侯耀华直播间50万人，杨老五不到5万。 但前者的货，多数还堆在仓库里。 你看见的是流量，算法看见的是错配。 侯耀华对着屏幕里的年轻人卖保健品，需求错了。 杨老五对着老票友亮出一把限量编号的苏工折扇，刀法对了。 后者的转化率3%，是前者的近4倍。 不是杨老五更会说，是他更会看。 平台把非遗流量灌给他，因为他框住的人群就三个标签：35岁以上、男性、曲艺票友。 他的折扇，是工具，更是藏品。 直播间的胜负，在按下开播键前就定了。 侯耀华在“卖东西”，杨老五在“发门票”。 那把标价四位数的扇子，是一个圈层的身份凭证。 高手握紧三把刀：画像的刀，选品的刀，稀缺的刀。 刀刀不见血，刀刀砍向精准的渴望。 商业的本质不是讨好所有人，而是成为一小部分人的无可替代。 流量如水，从广袤的地表流过，只会蒸发；注入精准的河床，才能发电。
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