有一明星打算售卖果汁，接着就开始讲故事，收购了600吨被冰雹砸过的苹果，然后定制了一批果汁用来回馈粉丝朋友。结果其价格竟是市场上同类果汁的3倍，这溢价可真够厉害的，果汁厂不可能只生产这一批果汁吧，她用的还是次品苹果，为啥要比别人的贵那么多呢？就因为粉丝效应，卖惨的经历吗？看来想要挣钱就得会讲故事，这让我想起当年京东做的跑步鸡项目了。京东在北京郊区，找到养鸡的养殖户，问他的鸡能卖多少钱一只，农户说，50呀，京东说，我卖给你一个计步器，15块钱，你把它挂在鸡腿上，你的鸡我100元收购，然后京东在平台上架“跑步鸡”，宣称一生能跑10万步的鸡，一只卖到199、299元。消费者一听，哎呀这鸡好，一辈子能走10万步，还有计步器呢，肯定是健康的土鸡，销量一下子就上去了，消费者高兴，养殖户高兴，京东也高兴，这就是故事的重要性。你不需要亲自去收烂苹果，只要会讲故事就行……果汁带货主播，你怎么看赵露思的带货能力？赵露思的助农行为是否会成为一种趋势？ 这事儿不管谁看到都会忍不住吐槽几句：用烂苹果榨出来的果汁，贴上一个故事标签就涨了三倍价，这钱挣得也太容易了吧。咱们看看现实，赵露思搞的助农带货，粉丝们抢着买单，为什么呢？就是她能把普通苹果说成是灾后重生、独家限量的宝贝。可问题是，被冰雹砸过的苹果，品质比市面上的新鲜货差很多，成本低得很，粉丝们却多花冤枉钱买个情怀。果汁厂那些人显然能大批量生产，但经明星一包装，就成了“限量特供”，这操作和京东跑步鸡如出一辙。京东给鸡腿绑个计步器，就敢卖299元一只，养殖户成本还不到50元，消费者却以为自己买到了健身鸡。说到底，故事就像一个放大镜，能把小物件的价格吹上天，粉丝效应成了提款机。 这种套路早就不新鲜了，网上到处都是。除了果汁和跑步鸡，农夫山泉打广告说“大自然的搬运工”，水还是那个水，价格却蹭蹭上涨；直播间里的助农产品，主播哭着喊着说山区果农多么辛苦艰难，你一心软就下单了，实际成本可能低到让你不敢相信。赵露思带果汁为什么这么火？粉丝对她有信任感，一句“助农”加上“独家”，大家就觉得买得值了，既能支持偶像又能做公益。可冷静想想，这溢价里面藏着什么呢？果汁厂用次等苹果节省了大量成本，明星的佣金抽成往少了说也得两成，最后买单的还是忠实粉丝。消费者为什么愿意当冤大头呢？很简单，心理作用在作祟——买的不只是果汁，还有故事里的英雄感：我帮助灾区农民翻身了，我支持偶像的正能量了。实际上呢？苹果是低价收购的，价格却翻了三倍，农民分到的钱不一定比在市场上多多少。 助农行为要是真成了一种趋势，这得用实际收益来说话。赵露思带货能力强，一场直播销量惊人，但核心问题在于“透明度”。粉丝高价购买的果汁，有多少利润真正到了农民手里？网上公开的数据，像京东跑步鸡项目，农民每只鸡多赚50元，消费者多掏100多元，剩下的大头都归平台了。这事儿放在赵露思身上也是一样的，粉丝经济助农听起来很美好，实际操作如果没有监管的话，很容易变成“双输”：粉丝花了冤枉钱，农民没有得到真正的实惠。现在电商平台助农产品到处都是，讲个故事就能溢价，短期来看明星、平台双赢，长期这样搞下去得警惕套路化——故事讲多了，消费者就不信了，到那时助农反而砸招牌。数字时代营销靠故事本身没错，关键在于把握好平衡：别让情怀变成割韭菜的刀，真助农就得让利落到实处、账目透明。 说白了，果汁溢价这件事，本质上还是营销能力。赵露思能力强不强？肯定强，她能靠人设带火产品，但溢价三倍真的合理吗？咱们倒希望这种助农模式别歪成一种风气：粉丝傻呵呵地花钱，明星笑嘻嘻地数钱，农民还在田地里蹲着。话说回来，你买过这种高价的故事产品没？果汁、跑步鸡之类的，觉得值不值那个钱？
