投资人为什么在TS之后要做深入尽调DD?

宝子们！如果某某项目签了 TS（投资意向书），结果最后黄了？很大可能就是卡在「尽调 DD」这一步！ 别以为签了 TS 就稳了，这才是真正的 “魔鬼考验” 开始！今天就来扒一扒，投资人为啥非得在这时候较真到底？[暗中观察R] 1⃣ 先戳破 “美丽的泡沫”[啤酒R] 早期接触时，创始人讲的故事那叫一个精彩：“我们市场百亿级”“技术全国第一”“明年就能盈利”。 但尽调就是要撕开这层包装！ 比如对方说市场百亿，尽调团队一查，实际他们能触达的细分领域可能就 10 亿； 说技术领先，专家一测，原来只是小样本数据好看； 说马上盈利，翻完账本发现，好多成本压根没算进去… 所以啊，DD 就是要从 “听故事” 变成 “看真相”，不然投进去可能就成了冤大头！ 2⃣ 提前划好 “楚河汉界”[得意R] 签 TS 只是意向，真金白银投出去前，必须把丑话说在前头。 就像结婚前要查对方征信、体检一样，投资也得摸清家底： 发现商标没转过来？那得写进协议，让原股东赶紧搞定； 员工没签劳动合同？必须明确责任，免得以后吃官司； 有隐藏的关联方借款？那股权比例就得重新算！ DD 就是帮双方把权利责任掰扯清楚，省得以后扯皮！ 3⃣ 不止挑刺，还帮企业 “补短板”[双翘滑板R] 优质投资人的 DD 可不是光挑毛病，还会顺便帮企业做 “全身体检”。 比如发现财务用手工记账，数据滞后 3 个月，投后直接安排财务 SaaS 系统； 看到销售团队拓新客厉害，但复购率低，马上对接客户成功专家； 察觉供应链响应慢，转头就介绍供应链管理大神来支招… 所以说，认真的 DD 对企业来说也是好事，能提前解决问题，拿到的不只是钱，还有资源和方法！ 总之啊，TS 只是恋爱，DD 才是婚前体检～ 对投资人来说是避坑，对企业来说是成长，对双方来说是建立信任！看懂的宝子赶紧收藏起来！