印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来更多优质的内容，感谢您的支持！ 一则流传在外贸圈的案例引发广泛讨论，印度商人在义乌采购两千双鞋，按约定支付定金后，临时提出将付款方式变更为货物运抵印度境内后再结清剩余尾款。 这一临时变更在跨境贸易中属于高风险条款，义乌商家没有直接拒绝，也没有按常规发出整单货物，而是选择向对方发送两千只同批次右脚鞋，同时明确告知买家，尾款足额到账后再安排剩余左脚鞋的发货流程。 不少网友看到这一操作觉得像是网络段子，实际上这不是刻意刁难，而是长期身处一线的小微外贸商户，在反复遭遇回款风险后形成的风险对冲方式，背后是中小出口主体在全球贸易信用环境变化下的生存选择。 正规国际贸易的安全结算有成熟体系，主流方式包括银行跟单信用证、一定比例预付款加见提单副本付款、银行保函结合托收等，这些模式通过第三方金融机构或物权凭证约束双方履约。 跨境交易一旦采用纯货到付款模式，卖方会完全失去货物控制权与资金主动权，跨国司法追偿流程繁琐、成本高昂，跨国民事执行难度极大，少量尾款追回的成本往往超过货物本身价值。 印度市场在全球外贸体系中属于典型的账期敏感型市场，当地不少采购方习惯争取更长付款周期，部分合作方存在习惯性拖延付款的行为，给出口方带来稳定的回款压力。 印度依据本国外汇管理法律实施严格的跨境付汇监管，所有进口付汇需通过印度储备银行授权的商业银行办理，流程涉及资质核验、额度审批、用途确认等多个环节，合规流程本身就存在一定耗时。 即便采购方有付款意愿，也可能因为银行审核、材料补正、政策调整等客观因素出现付款延迟，叠加部分买家恶意利用流程拖延，共同造成中国出口商户的回款周期被拉长。 义乌从事外贸的商户以小微企业、家庭作坊与个体工商户为主，生产与备货资金多为自有资金或短期周转资金，整体资金链偏紧，抗风险能力远低于大型外贸企业。 这类主体没有足够的资金与时间应对长期拖欠、坏账核销与跨国诉讼，一旦出现大额尾款无法收回，直接影响工厂发薪、原材料采购与后续订单生产，甚至导致整条生产线停摆。 在义乌本地外贸圈子里，跨境到港后付尾款的合作模式，长期被默认为高风险选项，多数商户从接单环节就会直接拒绝，只接受预付定金、见单付款等可控模式。 此次商家只发右脚鞋的做法，本质是把成套货物拆分为不可独立使用的部分，通过控制另一半货物的物权，锁定买方的付款义务，避免整单货物发出后钱货两空。 这种拆分交付的风控思路，并非只出现在鞋类订单，灯具、家具、配件等可拆分的日用与工业品类，都有商户采用类似逻辑，先交付部分非独立使用的货物，回款后再发剩余部分。 这一现象并非针对特定国家的买家，而是全球贸易信用收紧背景下，中小出口方的被动防御手段，过去依赖口头约定与简单合同的粗放合作模式，正在被更细致的风控规则替代。 从行业整体来看，这类民间土办法虽然有效，但也存在合同约定不清、履约争议、物流成本增加等潜在问题，更稳妥的方式仍是在合同中明确结算条款，选用银行介入的正规结算工具。 大型正规外贸企业普遍优先使用不可撤销信用证，由买方当地资质优良的银行出具付款承诺，卖方凭符合要求的货运单据即可从银行获得付款，大幅降低商业信用风险。 对于中小商户难以承担信用证费用的情况，行业推荐 30% 左右预付款加 70% 见提单副本付款的组合模式，卖方拿到提单副本后向买方出示，买方付款后再释放正本提单，平衡双方风险。 义乌当地商务部门与行业协会也在持续推广外贸风控培训，引导商户使用出口信用保险，覆盖买家拖欠、买方破产、政治风险等造成的货款损失，减少极端自救行为的出现。 这起右脚鞋事件看似充满戏剧性，却真实折射出中小外贸商户的生存困境，他们没有强大的法务团队与风险准备金，只能用简单直接的方式保护自身合法收益。 随着跨境贸易规则的普及、信用保险的覆盖与跨境纠纷解决机制的完善，这类民间化的风险应对手段会逐步减少，取而代之的是标准化、法治化的跨境贸易合作体系。 全球贸易的核心是互信与规则，买方希望降低资金占用风险，卖方希望保障回款安全，只有双方在合同阶段明确权责、选用合规结算方式，才能避免此类带有博弈色彩的操作出现。 对于采购方来说，尊重出口方的资金压力与风险底线，选用行业通行的结算条款，是长期稳定合作的基础；对于供货方来说，提升风控意识、用好正规工具，比事后补救更能保障经营安全。
