12月24日，海尔集团干了件让人大惑不解的事，把旗下海尔印度公司49%的股权，以

12月24日，海尔集团干了件让人大惑不解的事，把旗下海尔印度公司49%的股权，以20亿美元卖给了印度巴蒂集团和美国华平投资。关键是啥？海尔印度刚创下年营收破10亿美元、同比暴涨36%的好成绩，正是躺着赚钱的黄金期。 好好的摇钱树，为啥急着拱手让出近半股权？这不是把煮熟的鸭子往别人嘴里送吗？ 官方说这是“股权结构优化”、“收回投资赚回报”，合着企业做海外市场，就是为了赚一笔快钱就跑路？ 你海尔深耕印度市场20年，累计投资才3亿美元，现在20亿卖出49%股权，表面看是赚了，但丢的是未来几十年的持续收益。 印度家电市场年复合增长率5.7%，2034年规模要冲到1353亿美元，这时候退半步，不是短视是什么？ 再看接盘方，一边是印度本土的巴蒂集团，一边是美国华平投资。 巴蒂集团可不是小角色，作为本土龙头企业，它在印度的渠道网络、品牌口碑和政策理解上的积淀，是海尔深耕20年也难以完全企及的。 以前印度农村市场占家电消费的30%以上，但本土渠道商掌控着大部分下沉市场资源，海尔之前想拓展农村业务，光搭建渠道就花了不少功夫。现在巴蒂集团进来，相当于直接拿到了本土渠道的“通行证”，后续产品铺货、品牌推广都会顺畅很多。 海尔深耕印度20年累计投资才3亿美元，这次20亿美元卖出49%股权，不光把所有历史投资都收了回来，还赚了十几亿美元的纯利润，这可不是“亏本买卖”。 对企业来说，把前期投入落袋为安，能大大改善现金流，后续可以把这笔钱投入到研发或者其他新兴市场。 更重要的是，海尔印度近几年的增长势头确实猛，过去七年的年复合增长率高达25%，已经稳居行业前列，这次引入战略投资者后，设定了2027年收入达20亿美元的目标，比现在翻一倍。如果未来推进上市，海尔手里持有的49%股权价值还会大幅提升，长期收益并没有丢，只是换了种方式实现。 而美国华平投资更不简单，这家管理着超过800亿美元资产的全球私募巨头，1996年就进入印度市场，在全球资本运作和产业资源整合上经验丰富，之前投资过神州租车、红星美凯龙等中国企业，也帮不少新兴市场企业完成过上市和规模化扩张，它能给海尔印度带来的，是更充足的资本和全球化的资源对接。 可能有人会问，就不能自己扛着风险继续做吗？其实这种“引入本土伙伴共担风险、共享收益”的模式，在跨国企业里早就不是新鲜事了。 最近TikTok在美国市场，就是通过引入甲骨文、银湖资本等投资者，完成了合规运营，既保住了市场，又降低了政策风险。对中国企业来说，出海到印度这样的新兴市场，单打独斗的时代早就过去了。 之前有家电同行在印度建厂，因为不熟悉当地劳动法规，被员工罢工折腾了好几个月；还有企业因为不了解关税政策，导致产品成本居高不下，最后被迫退出市场。 相比之下，海尔通过股权合作绑定本土和国际资源，既能借助巴蒂集团应对本地合规问题，又能靠华平投资的经验规避资本风险，反而能更稳地抓住印度市场的增长红利。 说到底，海尔这笔交易不是放弃印度市场，而是换了一种更聪明的方式深耕。表面上看是“让出半块蛋糕”，实际上是通过股权绑定，把蛋糕做得更大。 对中国企业出海来说，这或许是个重要的启示：在全球化越来越复杂的今天，“独吞”不如“共赢”，学会借助本土力量规避风险、整合资源，才能在海外市场走得更稳、更远。毕竟，能长期在新兴市场立足，比一时的“独赚”更重要，海尔这步棋，看似让人困惑，实则藏着深耕海外的大智慧。