2002年华为工程师吕晓峰，乘飞机去突尼斯，就在飞机起飞1分钟发动机出现故障，撞到丘陵上，飞机摔成两半。 2002年突尼斯电信会议室，吕晓峰吊着打石膏的右臂，将U盘插进电脑。 屏幕亮起项目方案的瞬间，客户代表起身鼓掌——没人知道他3天前刚从空难残骸中脱困。 这年他32岁，已是华为无线产品线5年老兵，这场谈判关乎中国通信的北非突围。 3天前的清晨，突尼斯航空航班滑跑起飞，刚离地100米就突发故障。 右侧发动机传来刺耳爆鸣，机身剧烈抖动，行李架上的背包接连砸落。 坐在经济舱中间排的吕晓峰，第一时间攥紧胸前口袋——里面是改了四版的项目核心数据。 机身突然向左倾斜，像被无形巨手猛拽，他额头重重撞向前排座椅，瞬间失去意识。 再次睁眼时，机舱已断成两截，煤油味混杂着尘土呛得人窒息，四周全是扭曲的金属。 右臂传来钻心剧痛，他咬着牙摸向胸口，指尖触到U盘的冰凉，才敢挪动身体。 不远处传来老太太的呻吟，他忍着痛爬过去，帮老人解开被卡住的安全带。 “别怕，救援马上到”，他一边安抚，一边用完好的左臂扒开身边的碎玻璃。 事故发生不到20分钟，当地村民举着锄头奔跑而来，消防员扛着担架在丘陵间穿梭。 “先救重伤员”，吕晓峰被抬上担架时，指着机舱深处的血迹大喊。 医院检查结果出来：右臂粉碎性骨折，额头缝五针，万幸没有内伤。 华为北非代表处同事赶到时，他躺在病床上，第一句话是“客户那边别耽误”。 领导从国内飞来看他，提出回国休养，他却摇头：“项目黄了，北非市场就没机会了”。 这份执拗，源于他5年在华为的打拼经历，更源于对海外突围的渴望。 1997年加入华为时，他从基层调试员做起，跟着团队跑遍东南亚的深山老林。 在泰国，为了调试基站，他顶着40度高温爬上天台，中暑晕倒前还攥着测试数据。 马来西亚雨林项目中，他和同事扛着设备徒步两小时，鞋子陷进泥里差点拔不出来。 正是这份拼劲，让他成为无线产品线骨干，被委以开拓北非市场的重任。 2002年的全球通信市场，爱立信、诺基亚垄断九成份额，华为只能在夹缝中求生。 突尼斯电信GSM基站项目，是华为撬开北非市场的唯一缺口，成败在此一举。 出发前一周，他在办公室熬了四个通宵，将方案里的技术参数逐一核对。 妻子给她收拾行李时，翻出满满一背包资料，心疼地说“命比项目重要”。 他笑着承诺“项目成了带你们看迦太基遗址”，转身就把妻子的叮嘱抛在脑后。 住院第三天，他就躺在病床上用左手改方案，护士进来换药时，电脑屏幕还亮着。 客户听说他受伤，特意带着当地蜂蜜来看望，言谈间透露出对合作的犹豫。 “我后天就去见您”，吕晓峰拍着胸脯保证，让同事提前准备好谈判资料。 拆石膏那天，他没回酒店休息，直接穿着病号服赶到客户办公楼。 谈判桌上，他用左手翻资料，条理清晰地讲解华为方案的优势，额头上的疤痕格外醒目。 “你们的工程师连命都敢拼，我们信得过”，客户代表当场拍板签约。 消息传回国内，华为总部沸腾了，这个项目为后续开拓阿尔及利亚等市场铺平了道路。 此后十几年，吕晓峰扎根海外市场，从工程师做到区域负责人，攻克了一个又一个难关。 他在中东战乱地区带队调试设备，在非洲疟疾区和同事同吃同住，从未叫苦。 2019年，50岁的他调回国内，负责海外工程师培训，把自己的经历毫无保留地传授给新人。 如今的他，办公室里还摆着那枚陪他历劫的U盘，外壳早已磨损得不成样子。 每次给新人讲课，他都会举起U盘：“海外市场不是靠嘴说出来的，是靠命拼出来的”。 他培养的年轻人，有的正在南美雨林搭建基站，有的在欧洲参与5G项目，延续着他的拼劲。 去年，突尼斯电信老客户来访，特意点名要见吕晓峰，两人见面就紧紧拥抱。 “当年你带伤谈判的样子，我一辈子都忘不了”，老客户的话让他红了眼眶。 闲暇时，他会翻看当年的项目照片，给孙子讲空难的经历，教他什么是责任。 他终于兑现了对妻子的承诺，带家人去了突尼斯，站在迦太基遗址前，感慨万千。 如今华为在全球170多个国家开展业务，北非市场已成为重要的利润增长点。 吕晓峰常说，自己只是万千华为工程师中的一员，真正的功臣是每一个坚守岗位的人。 那枚老旧的U盘，被他捐给了华为展厅，旁边的说明牌写着：坚守铸就传奇。 主要信源：（中国经济周刊——任正非：我差点就坐上了在突尼斯失事的飞机，当时有事晚了一天去才避开）
