董明珠一招釜底抽薪，仓库拉货追回42万欠款！经销商气得跳脚：这女人太狠了

[微风]1991年，一位经销商，欠董明珠42万元货款不还，却提出：“再发50万元的货，我保证全部还清！”董明珠机智回答：“好，我要先看看你的仓库。”不料，看完后，那经销商怒气冲冲：“这女人真狠！   那时候的商业领域，流行“先发货后付款”的模式，特别是在安徽这种当时经济相对不发达的地区，空调还属于价格比较高的商品，厂家为了把空调卖出去，没办法只能接受这种模式。   但慢慢的这种模式变了样，成了经销商拖欠货款的借口，很多供应商因为收不回货款，资金周转出现问题，甚至断裂。   董明珠遇到的，就是这种不良模式下的一个典型经销商，这个经销商姓牛，是合肥当地一家规模不小的经销商，他的店铺装修得很气派。   牛经理不是不懂行业规则，反而很会利用当时“先货后款”的规则，他心里很清楚，只要把货放在自己手里，付不付款就由他说了算。   董明珠第一次去牛经理的办公室，很客气地跟他提核对42万元欠款的事，牛经理一开始还笑着打招呼，一听到“钱”这个字，脸色马上就变了。   他摆出一副在行业里很有经验的样子，教训董明珠这个新人：“我进几百万的货，都是卖完了再给钱，这是行规！”接着又说董明珠他们公司的空调质量不好，卖不出去，最后干脆直接起身走人，把董明珠晾在了一边。   用平常催款的办法，在牛经理这里显然没用，董明珠就想了个办法，天天去牛经理的办公室，比他的员工到得还早，走得还晚。就算被牛经理的人“请”出去也毫不在意，她就是要用这种近乎“无赖”的方式，给牛经理施加压力。   就这样天天跟着催款，牛经理的耐心终于被磨没了，有一次，董明珠终于堵到了他，略带讽刺地说：“您这会开了十几天，总算开完了？”   还提了一句：“我们工厂的工人还等着发工资吃饭呢。”牛经理看着眼前这个态度坚决的女人，心里竟然有点佩服，忍不住说：“我真是服了你了。”   就在这时，牛经理抛出了一个新圈套：“你再给我发50万的货，我保证把所有款项一次结清。”这是一个典型的陷阱，要么拒绝，失去经销商；要么同意，可能钱货两空，但董明珠没有掉进去，她巧妙地转移了话题：“可以，但你得先让我看看你的仓库。”   牛经理当然不想让她看，先是说库管不在，又在国庆销售旺季给仓库放了三天假，他越是阻拦，董明珠就越清楚，仓库里一定有猫腻。   最后，门一开，董明珠只见货物胡乱堆放，自家公司的空调被压在积满灰尘的角落，有的包装都破了，董明珠直接表明态度：“要么给钱，要么我拉货走人。你走到哪，我跟到哪。”   牛经理这下彻底没办法了，只能服软，但董明珠接下来的做法，才真的让牛经理觉得她“狠心”，她不仅拉走了自己公司的空调，还把仓库里其他品牌的货物也一起拉走了，目的只有一个：要凑够价值42万元的货物才停止。   等牛经理反应过来，仓库里一半多的货都被拉走了，他气得大骂：“这个女人，真狠心！”   董明珠让司机连夜开车把拉走的货物运回珠海，两千多公里的路程，要求司机路上不停车，尽快赶回，这次催款董明珠不仅要回了42万元欠款，更得到了一个深刻的教训：和不讲信用的经销商打交道，要花费太多精力，必须从根本上解决这个问题。   于是她定下规矩，以后再也不和这样的经销商合作，也正是因为这件事，格力制定了“先付款后发货”的严格规定。   尽管这条新规矩在当时违背了所谓的“行业惯例”，推行起来困难重重，但它却自动筛掉了所有投机者，为格力吸引了一批真正讲信用、有实力的伙伴。   信源：中华网 董明珠回应被指霸道 工作要讲原则