理想调整销售组织架构 今年3月设立的“五大战区”，本质上是一个“开疆拓拓土”的进攻型架构。它的目标，是在市场高速增长期，赋予大区负责人更高的权限和灵活性，用最快的速度去抢占市场、铺设网络。这是一种典型的、适用于“闪电战”的模式。
但现在看来，这套模式可能在实际运行中，遇到了问题：
1、管理半径过大：一个战区覆盖多个省份，可能导致管理不够精细，总部的战略意图无法高效、精准地传达到一线门店。
2、资源损耗：层级增加，可能导致资源和效率的损耗，无法将所有力量都聚焦于最核心的“单店运营”上。
3、市场环境变了：当下的市场，已经从“高速增量”的抢夺战，变成了“精耕细作”的存量博弈。过去那种粗放式的扩张模式，已经不再适用。
新架构的目标是什么？
撤销战区，改由总部直管23个更小的区，并将全部资源投入到对“一线专家”的支持上。
在我看来，这背后是理想运营思路的一次重大转变：从追求“开疆拓土”的速度，全面转向追求“单店盈利”的质量。
新架构的核心，不再是区域司令，而是“以门店为中心的作战单元”。总部的角色，从过去的“遥控指挥”，变成了直接赋能每一个门店的“军火库”和“后勤部”，目标就是要让每一家门店都成为能独立作战、能持续产生效益的“利润中心”。
