陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。她一直坚持跟这家玻璃厂合作。 “别嫌我的单子小嘛，哪个娃娃儿一生下来就是大个哦，都是慢慢长大的嘛。”1996年，陶华碧站在贵阳市第二玻璃厂门口，手里攥着一张只够订几千个瓶子的订单，语气里带着恳求，也带着倔强。 那时，她刚在自家作坊里熬出第一锅辣酱，没名气、没资金，连装酱的瓶子都找不到人愿意做。别的厂一听量这么少，直接摆手：“不划算，不做。” 只有这家国营老厂，看她实在不容易，破例接了单，还从仓库里挑了些轻微瑕疵但能用的瓶子，低价给了她。 谁也没想到，这个“小娃娃”后来真长大了。老干妈火遍全国，一年卖出几亿瓶，订单像雪片一样飞来。这时候，各地玻璃厂纷纷找上门，报价一个比一个低，有的甚至承诺“免费打样、三天交货”。 有人劝陶华碧：“换一家吧，光瓶子一年就能省下好几百万。”她却一口回绝：“不换！他们在我最难的时候帮了我，现在我好了，就扔下人家？那不是做生意，是忘本。” 于是，近三十年过去，老干妈的辣酱瓶，始终来自贵阳二玻。哪怕对方设备老旧、效率不如沿海新厂，哪怕运输成本更高，她也没动摇过。 更难得的是，在贵阳二玻因国企改制差点倒闭、连工资都发不出的那几年，老干妈不但没压价，反而提前打款，稳住生产线。 令人欣慰的是，贵阳二玻并没有仗着“老干妈”就此躺平，而是靠着这份稳定订单，慢慢更新设备、改进工艺，如今生产的瓶子成本低且质量高。 正是这种“双向奔赴”的合作，让两个企业都越来越好。如今，贵阳二玻的老厂长已退休，新一辈接了班，但他们都知道：只要老干妈还在，这条生产线就不会停。 而陶华碧也把手头的生意渐渐交给晚辈接手，技术、收益她都不担心，唯一对孩子们耳提命面的是：要对得起自己的良心。 就像她所说的：哪个娃娃儿都不是一下子就长大的，生意如此，情义也是如此，都是在点点滴滴中积累起来的。 对此你有什么看法？欢迎在评论区留言讨论。老干妈 信息来源： 中国食品网|从老干妈的逆袭之路，看供应商管理如何做到双赢 文|墨海 编辑|史叔
