北京李先生怎么也没想到，自己投资千万元买理财保险，竟要等到105岁才能取回本金。 此前他通过保险公司业务员买过几份“到期可取”的理财险，建立了信任。2024年6月，业务员又推荐一款“大单”，李先生匆忙签了合同，当场转账200万元首期保费。 不久后他因病住院，康复后细看合同才惊觉：本金竟要等到自己105周岁才能支取，五年后只能每年领取少量红利——这与他“短期理财、五年取本”的需求完全不符。 协商退保遭拒后，李先生将保险公司告上法院。密云法院审理认定：业务员明知李先生需求，却故意隐瞒“105岁取款”这一核心条款，已构成欺诈，判决撤销合同、退还保费。 这不仅是退了一笔钱，更是撕开了保险销售中“选择性告知”的行业黑幕。 现实中，不少业务员利用客户信任，把长期锁死、收益不明的产品包装成“灵活理财”，用话术掩盖关键条款，直到客户发现已进退两难。所谓“信任”，成了套路最深的陷阱。 法院的判决传递出明确信号：“销售话术”不能凌驾于合同白纸黑字，更不是欺诈的遮羞布。 保险本应是保障，而不该成为信息不对称下的收割游戏。 此事也提醒所有人：签字前，逐条看合同；付款前，反复核需求。 再熟的业务员，也比不上你自己看清的那一行小字。
