1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” “老板，那女的又来了，你还走后门走吧。”彼时，牛老板接到员工的电话后，透过百叶窗缝隙瞥见那个执着的身影，牛老板从未见过如此难缠的业务员，此前拖欠海利空调厂（格力前身）的货款已拖了半年，多位业务员均无功而返，唯独董明珠像钉子般扎在他的地盘上。 牛老板曾试图用行业惯例搪塞过去，可董明珠却不认账，表示要去仓库看一下。仓库门打开的瞬间，真相大白：积压的格力空调落满灰尘，部分包装破损，与一旁整齐码放的其他品牌形成鲜明对比。 董明珠当即抬手清点，转身对工人道：“装车！这些货抵债！”牛老板急得跳脚：“你这是明抢！”董明珠冷静回应：“欠债还钱，天经地义。货没卖出去，就该退货抵账！” 最终，董明珠不仅拉走全部格力库存，还运走部分其他品牌货物补齐差额。气的牛老板一点办法都没有，只能是哑巴吃黄连有苦说不出。 这场追债背后，是当时家电行业“先货后款”模式普遍存在的乱象。经销商占用厂家资金周转，拖款赖账屡见不鲜。董明珠的坚持不仅挽回企业损失，更震慑了整个行业。 此后，她主导格力推行“先款后货”政策，彻底颠覆行业规则。1992年，董明珠在安徽销售额突破1600万。1994年升任经营部部长后，她以铁腕手段清理应收账款，为格力日后成为千亿级企业奠定基石。 董明珠的“狠”，实则是对诚信与规则的极致坚守。在三角债泛滥的年代，她以孤身之力对抗行业痼疾，用行动证明，商业文明的基础是契约精神，而非人情博弈。 她的追债故事至今仍在商界流传，并非因其手段强硬，而是因其揭示了一个朴素真理，所有卓越的成就，始于对原则的寸步不让。正如她常说：“规矩比人情更可靠。” 当今市场环境虽已规范，但董明珠式的“较真”仍具深刻意义。无论是企业还是个人，唯有以诚信为舟、以规则为桨，方能穿越风浪，行稳致远。 信息来源： 凤凰网|《董明珠遇无赖经销商追债反被耍 从此再也没和他做生意》 文|何夕 编辑|南风意史
