入行第四年，我拿下了人生中第一个千万订单

这是我在外贸行业工作的第10年，在入行第三年，我拿下了人生中第一个西班牙大客户，年业绩达到百万。第四年拿下澳洲大客户，年业绩1000万，第五年拿下北美客户，年业绩500万。收入从2k到20k以上，机遇加上自我努力，从一个默默无闻的外贸新人，到现在外贸soho。 - 其实在这些大客户之前那两三年，我再普通不过了。普通二本毕业，履历平平，相貌平平，但我一直在积累外贸经验，学习外贸知识，自己摸索怎么去开发客户。我从很普通的那个女孩，变成了部门最受宠的外贸职员，任何出国展览机会，我都没被落下过。以下是我工作多年总结的几个点： - 1-熟悉产品知识 这里不仅要做到用中文流利说出产品USP，也要会用英文阐述。这是跟进大客户要做的基本点，因为随时都可能被客户电话沟通交流产品细节。我经常对着镜子练习，英文口述产品亮点、自己一问一答直到滚瓜烂熟为止，这也是为什么我没在实习阶段就被淘汰的原因。 - 2-学会自己开发客户 即使公司有客户给我跟踪，但我不满足于那些客户，因为提成点只有0.5%，而自己开发新客户，可以拿3%提成。因此我各种方法开发客户，用领英，用facebook，利用海关数据去开发客户。几种方法用下来，要在各种软件频繁切换，非常不方便！在上做了几天攻略，了解市面上有外贸获客的工具，我选择了跨境魔方。他便宜，199就能用。我在上面用海关数据开发到了澳洲客户，年业绩直接上千万。后来我一直复制这个方法，直接获取同行采购商供货商清单。方法如图文：在海关数据页面，【产品描述】搜索LED light(产品关键字，也可以用HS CODE),点【开始搜索】，在弹出来的这些记录里面，点击有国外公司名字出现的【采购商】，进入之后，点查看contact info（电话、邮箱、WhatsApp） 。然后就可以开始去发开发信了。 - 3-不断复盘工作 我刚做外贸时，日报、周报、月报一个都没落下。根据报表调整工作计划，我会把跟客户聊天记录保存在文件夹里，不定时拿出来复盘回复语气是否妥当，英文表达是否足够被理解。 - 4-多发挥自身长处 1)英文文案能力强就多思考怎么写开发信 2)口语好，就直接电话沟通去开发客户 3)PS能力强，制作宣传图片，作为开发客户资料 4)擅长做ppt，就制作一份ppt作为开发信附件，ppt更能让客户心动。