我今年外贸做到2000万了

欣喜若狂，12月底，接到如此大单80万，今年的业绩也算完成了。我真心建议外贸人一定要考虑好再进入外贸这个行业，做好充足准备才能提高自己的收入。 - 1️⃣做外贸，要敢于跨出第一步 如果你对外贸一窍不通，那么比较中肯的建议就是找一个外贸公司（纯外贸公司，工贸一体都可以），先掌握一些外贸的基础知识，学个半年到一年，上手了，就可以开始考虑是继续还是出去自己创业，什么都不懂的新人找外贸公司上班是1st step。 - 2️⃣做外贸，要敢于问 公司里中上的业务员收入平均是多少，做的好的薪资有多少？做的一般的预计收入多少，这样才能有一个基本的数据可供自己参考。要敢于问团队氛围如何？实力如何？以及你的上属如何？公司的制度如何？一个好的团队可以让我们每天开心工作，一个好的上司能帮我们打开思维，提升格局。 - 3️⃣做外贸，要学会判断有利的因素 作为业务员在一家公司工作，要么能赚到钱要么能积累经验，如果同时具备是再好不过的，不能同时具备至少也要满足其中一点，否则很耗人。 - 4️⃣做外贸，要学会选品，对标市场 要会洞察公司的产品是否属于市场需求的产品、环保类、刚需类等等。多上网找数据，再去入手，很多品都是要靠经营的。分享一个case。2021年底，“非洲渔王”蒋松通过阿里国际站拓展数字外贸，2年就做到年销1500万。在这2年里，国际站上出口非洲的数据也迎来了很大的增长，根据数据显示，非洲虽然比较落后，但是消费品需求却很强烈，从1月到8月增长了百分之71.1。钟表类、箱包、鞋靴及配饰、家用电器、整车及交通工具的需求迅猛。近九成的行业增速超百分之50。真的是外贸人可以深耕的一个领域。 - 5️⃣做外贸，要提高开发客户的能力 如果是做了半年到1年的外贸人，选择继续上班或创业，都离不开开发客户这项任务。开发客户，提升业绩，才能提升收入。手上就不能缺少客户，尤其是大客户，只有大客户才能给你带去价值。因此在开发客户上，就要提升自己的主动积性。在开发工具和工作方法上提高开发客户的能力。 - 6️⃣做外贸，要多研究 外贸知识是基础，但是做外贸要对市场，对产品，对公司，对行业，对汇率，对船务知识，有空都要多研究。