印度商人在中国订购了3000双皮鞋，印度商人的意思是，等货物到了印度后，自己再全部结清，结果商家直接发了3000只右脚，左脚什么时候付清，什么时候发货。 咱们先把时间往回拉，拉到十多年前，那时候中国刚加入世贸没几年，外贸生意像坐上了火箭，订单一个接一个飞过来。 印度市场特别大，人口多，买东西的人也多，中国生产的皮鞋又便宜又耐穿，印度商人一看就眼红了，成批成批地来下单。 温州、义乌、泉州这些地方的鞋厂天天加班加点，机器声嗡嗡响个不停，大家都觉得机会来了，赚大钱的时候到了。 那会做生意简单得很，很多印度买家直接空手套白狼，定金都不肯多付，就说“咱们都是老朋友了，货到了我肯定付钱”。 中国厂家一听“老朋友”三个字，心就软了，加上订单量大，谁也不想把生意推出去，就同意了。 货发出去之后呢？有不少人真就人间蒸发，电话打不通，邮箱不回，人影都没了，鞋子到了印度港口，直接被提走，钱呢？一分都见不着。 有个温州老板当年就栽过大跟头，接了印度客户十万双拖鞋的单子，定金只收了10%，剩下的说好货到付款。 结果货一到孟买，客户电话就关机了，老板急得像热锅上的蚂蚁，找代理、找律师、找使馆，折腾了半年多，最后只追回来不到两万块钱，剩下的全打了水漂，那一年他厂子差点关门，工人发不出工资，自己还欠了银行好几百万。 这样的故事不是一家两家，几乎每个做印度生意的鞋厂老板都能讲出几段。 有人亏几十万，有人亏上百万，大家私下里聚一块喝酒，说的都是同一件事：印度客户太难搞，钱收不回来，心累。 慢慢地，大家就开始想办法自保，先是定金比例越收越高，从10%提到30%，再到50%，有些甚至要求全款发货。 可印度买家不干啊，他们也怕被骗，怕钱付了货不到位，双方就这么僵着，谁也不肯让步。 后来有人想出了分批发货的招数，先发一半，尾款到了再发另一半，可有些买家更绝，收到一半货之后照样玩失踪，剩下那一半直接不要了，厂家还是亏。 折腾来折腾去，大家发现最靠谱的办法就是把左右脚分开发货，右脚鞋先发出去，左脚留在仓库里等着。 右脚再多也没用，卖不出去，穿不了，只能当废品，买家想把生意做完，就必须把钱打过来，这招一出，立马见效，尾款回收率一下子高了太多。 这个3000双皮鞋的订单，就是在这种背景下发生的，印度买家可能觉得自己占理，货到付款是最安全的做法，可他不知道中国厂家已经吃够了苦头，不敢再赌了。 厂家也不是故意要坑人，只是想把风险降到最低，3000只右脚鞋发出去，买家一看就明白过来，这生意没得跑，只能赶紧把钱打过去。 钱一到账，左脚鞋马上就跟着发，双方生意照样做得成，谁也没耽误赚钱，其实这种左右脚分开发货的玩法，早几年就有人用过。 义乌有个老板接了2000双运动鞋的单子，印度客户也是定金付一点就要求货到付款，老板直接发了2000只右脚过去，附带一句话：钱到了，左脚立刻走。 结果买家气得跳脚，但最后还是老老实实把尾款结了，类似的事在温州、泉州也发生过好几回，大家私下里都把这当成“绝招”，谁接印度大单之前都会先问一句：要不要用左右脚那一套？ 你说这事听着好笑，可笑完之后又觉得挺心酸，中国厂家也不是天生就这么防备，谁不想痛痛快快做生意，交一批朋友，大家赚了钱一起喝一杯？ 可现实就是这么残酷，吃几次亏之后，谁也不敢再拿自己的血汗钱去冒险。 印度那边也有他们的难处，听说以前也有过中国供应商收了钱不发货的情况，所以他们也学聪明了，非要货到付款才放心，双方都怕吃亏，结果就变成了互相提防，谁也不肯先迈一步。 这几年情况其实在慢慢变好，印度经济起来了，买家实力也强了不少，很多大客户开始接受信用证付款方式，小客户也愿意多付定金。 中国厂家这边呢，也更专业了，懂得用保险、用第三方平台来保障权益。 左右脚这种“土办法”用得越来越少，大家都希望能回归到正常交易，痛痛快快把生意做大。 说到底，做生意最要紧的就是一个“信”字，谁守信用，谁就能走得长远。 印度市场那么大，中国制造又那么有竞争力，只要双方都能多一点信任，多一点理解，这生意能做多大啊。 希望以后这样的故事少一点，大家都能敞开心扉把钱赚了，把朋友交了。
