科顺股份&防水专家交流要点20250123 1. 涨价驱动与执行：因原材料（

科顺股份&防水专家交流要点20250123 1. 涨价驱动与执行：因原材料（涂料类丙烯酸、乳液等）涨价、防水质保期延长至25年的政策要求及年底备货旺季，科顺两次调价，2025年7月针对卷材，2026年1月针对涂料，涨幅5%-10%，优先覆盖高利润民用产品，工程类后续跟进，与雨虹、北新等头部企业形成协同涨价共识。 2. 市场需求与结构变化：行业需求复苏，非房领域（基建、光伏、修缮、新兴产业项目）成增长主力，科顺国内工程类收入占70%（市政基建30%）；地产市场两极分化，头部房企拿地复苏，科顺地产类收入占比降至20%，整体需求向优质项目集中。 3. 行业竞争格局优化：中小企业因资金、质量、品牌劣势加速退出，市场集中度提升，头部企业合计市占率超50%；科顺市占率稳步提升，民用领域达10%、工程领域40%-50%，与雨虹、北新同款产品价格差距缩小至2-5个点，雨虹定价仍居首位。 4. 产品战略与布局：高端产品（如TPO、防水涂料）占比20%-25%，毛利率达40%（远超普通产品）；渠道上经销占70%、直销占30%，C端零售目标26年增长30%；海外聚焦东南亚，马来西亚工厂试产，计划3-5年实现海外收入20亿；积极拓展新材料业务。 5. 财务与风险管控：截至25Q3应收40亿，年底经销商欠款清零，应收净值将显著改善；毛利率为核心目标，通过调价和产品结构优化持续提升；严控地产回款风险，聚焦优质房企与央企项目，产能利用率维持在75%-78%。