曹德旺说了句实话：培养一个董明珠这样的人，砸一两亿都没用，你换个人去当格力董事长，能做出她那成绩不？根本不可能！”那是多少年的本事、胆量、硬骨头熬出来的。 董明珠的起点从不是高高在上的董事长位置。1990年，36岁的她辞掉南京的稳定工作南下广东，进入当时还叫珠海海利空调器厂的格力，从最基层的销售业务员做起。那会儿的格力只是家产能两万台左右的国营小厂，没核心技术，只靠组装代工谋生，市场竞争里根本排不上号。 她接手的第一个难题就是追讨一笔42万的欠款。这笔账拖了很久，对方态度强硬拒不归还。董明珠没走捷径，也没放弃，连续四十天守在对方公司门口，每天准时出现在老总办公室沟通。最终她凭这份死磕到底的韧劲追回欠款，这份能力让当时的格力总经理朱江洪刮目相看。 真正的考验在1994年到来。格力内部爆发严重危机，一批骨干业务员集体辞职，不少人还试图拉董明珠一起跳槽，开出的条件十分优厚。她却选择留在摇摇欲坠的格力，这份坚守让她被全票推选为经营部部长，扛起整顿销售的重担。 董明珠上任后就掀起销售变革。她在行业内率先推出“先款后货”模式，彻底扭转经销商拖欠货款的行业乱象。紧接着又出台“淡季返利”政策，稳住经销商队伍，让格力资金周转效率大幅提升。这两项举措不是凭空设想，是她跑遍全国市场、摸透经销商心理后才敲定的方案。 1996年夏天全国普遍凉爽，空调行业遭遇寒流。不少品牌靠降价抢市场，格力内部也响起降价声音。董明珠却力排众议，坚持不降价。她拿出1亿元利润的部分资金补贴经销商，带领23名营销人员对抗其他厂家成百上千人的团队。那一年，格力销售额逆势增长，首次超越春兰成为行业第一，这个位置后来再也没被撼动。 2001年，董明珠担任总经理后，坚决把资金向研发倾斜。当时不少家电企业靠代工赚快钱，她却带领格力组建研发团队，一步步攻克核心技术。2003年，格力研发出第一台多联机，成为国内领先的家用中央空调生产商。2005年，格力推出拥有自主知识产权的离心式冷水机组，打破国外品牌垄断。 这种对技术的执着贯穿始终。2012年出任格力董事长后，董明珠推动企业从单一空调制造向多元化高端产业延伸。她带领格力进军智能装备、模具等领域，投入大量资源研发芯片。2025年，格力宣布实现芯片全产业链自主研发、设计和制造，彻底摆脱对外依赖。 曹德旺能看透这一点，正因两人有着相似的制造业底色。曹德旺创办福耀玻璃时，也是从底层摸爬滚打，靠实打实的技术和信誉站稳脚跟。他清楚知道，企业家身上的本事从不是靠资金堆砌，而是在一次次危机、一次次决策、一次次坚守中沉淀出来的。 换个人坐格力董事长的位置，即便手握上亿资金，也未必能复刻董明珠的成绩。资金能买设备、请团队、拓市场，但买不来面对危机时的决断力，买不来坚守实业的定力，更买不来几十年扎根行业的实干功底。 董明珠的成就里，藏着太多不可复制的细节。她建立的区域销售公司模式，让经销商从单纯的合作方变成股东，消除价格战内耗，这是基于对行业生态的深刻理解。她推行的6年免费包修政策，在当时远超行业标准，靠的是对产品质量的绝对自信。她晚年涉足直播带货，3小时创下数亿销售额，不是跟风炒作，是对新营销模式的快速适应和品牌底气的体现。 曹德旺说砸一两亿都没用，本质是点出了企业家精神的无价。这种精神不是天生的，是董明珠36岁从头打拼的勇气熬出来的，是面对利益诱惑坚守初心的定力磨出来的，是扎根制造业几十年深耕技术的执着攒出来的。 反观当下不少企业，总想着靠资本捷径复制成功，砸钱挖团队、砸钱做营销，却不愿沉下心打磨产品、积累经验。最终大多昙花一现，根本走不远。制造业的核心竞争力，从来不在资本厚度，而在人身上的硬功夫。 董明珠带领格力从一家小组装厂，成长为全球空调行业龙头，进入世界500强，靠的不是运气，也不是资本加持。是她每一次关键节点的正确决策，是她对技术和质量的极致追求，是她面对困难绝不退缩的硬骨头精神。 曹德旺的评价，不只是对董明珠个人的肯定，更是对中国制造业实干精神的推崇。一个企业的崛起，一个行业的强大，终究要靠这样有本事、有胆量、有韧劲的人。这种沉淀多年的核心能力，从来都不是金钱能衡量，更不是资本能复制的。 中国制造业能在全球站稳脚跟，正是因为有董明珠、曹德旺这样的实干家。他们用几十年的坚守证明，真正的成功从没有捷径，所有光鲜成绩的背后，都是日复一日的实干和永不言弃的坚守。这才是最值得敬畏，也最无法被替代的核心竞争力。
