沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模

沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是：爆品获客+跨界盈利模式，举个例子你就明白了！ 先琢磨琢磨“爆品获客”这四个字，它的核心可不是简单弄个便宜货吸引眼球，而是用极致性价比的单品打破市场壁垒，快速攒下一批信任度高的用户。 现在的消费者早就不买“花里胡哨”的账了，谁能把一款产品的体验做到极致、价格压到合理，谁就能抢占用户心智，就像大庆的九佰街，早年从一个不足20平米的路边摊起步，靠的就是把产地直采的果蔬做成爆品，挤掉中间经销商的层层加价，让老百姓真正得到实惠。 他们去泰来县盯大米基地，确保每一粒都是当年新米；在林甸县的大棚里蹲守，只选糖度12度以上的嘎啦柿子，这种对单品品质的极致把控，让他们的爆品一上线就被疯抢，曾经8万斤东北冰糖心龙丰苹果60秒就售罄，靠这股实在劲儿，快速积累了大量社区用户。 再看肯德基的玩法，也把爆品获客的逻辑玩得很通透。他们联合美团点评推出的原味花筒，33天就卖出了15万支，看似只是一款低价冰品，背后却是精准的流量收割。 依托平台的消费大数据，他们锁定了这款最符合大众口味的潜力爆品，再通过联名推荐的显眼展示位和优惠价格，把线上流量源源不断引到线下门店。 要知道，15万支花筒带来的可不只是15万笔交易，而是超过20万人次的到店客流，这些客流后续产生的二次消费，才是爆品获客的真正价值所在。马云说的“爆品”，本质上就是一个流量入口，用最小的成本把用户吸引过来，完成商业闭环的第一步。 真正让人觉得“恐怖”的，是后续的“跨界盈利”，当一个平台通过爆品积累了足够多的用户后，就不再局限于最初的品类，而是利用用户的信任和数据，延伸到其他领域赚取利润。 这一点九佰街做得尤为典型，他们最初靠社区团购的爆品果蔬积累了大量团长和居民用户，随后就开始整合本地资源，把大庆的庆水坊纯粮酒卖到全国20多个城市，让林甸县的嘎啦柿子价格提高了30%。 更厉害的是，他们还搭建了“平台+农户+政府”的模式，帮大同区的菜农解决白菜滞销问题，3天卖掉12吨，也让泰来大米的销量增长了50%。从果蔬到酒水，再到各类地方特产，九佰街靠最初的爆品建立了用户信任，然后跨界到整个本地农产品供应链，盈利边界被无限拓宽。 这种跨界不是盲目扩张，而是基于用户需求的精准延伸，马云强调的应该就是这种“单点突破、多点盈利”的逻辑。阿里现在大力布局AI和云计算，表面上看和早年的电商业务不相关，但本质上也是在利用平台积累的海量用户数据和技术资源，跨界到高科技领域寻找新的盈利增长点。 马云在阿里云的演讲里也提到，高科技不仅要征服星辰大海，更要呵护人间烟火，这和“爆品获客+跨界盈利”的模式不谋而合，用爆品贴近百姓生活，积累足够的用户基础，再用跨界的高科技服务提升盈利空间，让商业既能扎根烟火气，又能突破传统边界。 可能有人会觉得这种模式没什么新鲜的，但马云之所以说它“恐怖”，在于它打破了传统行业的壁垒，让盈利变得更具想象空间。传统生意大多是“一锤子买卖”，卖什么就赚什么的钱，而这种新模式下，爆品负责“引流锁客”，跨界业务负责“变现增值”。 九佰街从一个路边摊做到年销售额4.1亿元，还被写入大庆市的政府工作报告，靠的就是这种模式的威力；肯德基通过一支小小的花筒，带动了整个门店的客流和销售额，也是同理。 更关键的是，这种模式特别适配当下的市场环境，现在的消费者越来越注重体验和信任，爆品的作用就是建立这种信任关系，而跨界盈利则是在信任的基础上挖掘用户的潜在需求。 九佰街的团长之所以能年销量超百万，就是因为他们通过爆品积累了邻里间的信任，成为了社区里的“KOL”，这种信任让后续的跨界产品推广变得顺理成章。马云的这个判断，其实是洞察到了当下商业的核心逻辑变化，从“卖产品”到“经营用户”，从“单一品类”到“生态布局”。 当然，这种模式也不是谁都能复制的，它需要两个核心支撑：一是对产品的极致把控能力，爆品的品质和性价比是基础，没有这个一切都是空谈；二是对用户需求的深刻理解，跨界不是乱跨界，而是要精准匹配用户的潜在需求，否则只会消耗之前积累的信任。 九佰街的成功，离不开他们“把团长当家人”的运营模式，也离不开对本地用户需求的精准把握；阿里的跨界布局，更是基于对海量用户数据的分析和洞察。 马云的再次发声，其实是给当下的创业者和企业提了个醒：未来的商业竞争，不再是单一产品的竞争，而是用户资源和跨界整合能力的竞争。 用一款极致的爆品敲开市场大门，再用跨界的思维挖掘用户的终身价值，这种模式既能让企业扎根市场，又能实现可持续的盈利增长。这大概就是他口中“恐怖商业模式”的核心逻辑，不是说它有多颠覆，而是说它精准抓住了当下商业的本质，一旦跑通，就能爆发出巨大的商业能量。