我有个做电商的朋友叫王磊，我们是一起进入这个行业的。那时候是2017年，我们都在

我有个做电商的朋友叫王磊，我们是一起进入这个行业的。那时候是2017年，我们都在淘宝上开了小店铺。那几年确实赚到钱了，每人一年都有三四十万的利润。 但这两年情况变了。我早就开始转型新消费，而王磊还在坚守电商。他的逻辑很简单："电商是我最熟悉的，我就坚守这个领地，不要乱转。" 我一开始特别理解他，也没劝他。毕竟每个人的判断不同。 但最近一年，我明显感受到他陷入了困境。他的电商店铺营业额从之前的三十多万掉到了现在的十来万。更可怕的是，他的店铺的转化率在持续下降。竞争对手越来越多、流量越来越贵、用户越来越难满足。他得不停地降价来维持销量，最后利润被压到了负数。 有几次我们聊天，他跟我说过特别绝望的话。他说"现在做电商就是给平台打工，平台拿大头，我拿残汤剩饭"。我问他"为什么不转向新消费呢"，他的回答就是"我对新东西不了解，太风险了"。 他这个判断本身就是错的。因为"坚守电商"才是最大的风险，而不是"转型新消费"是风险。 到了今年上半年，他终于撑不住了。他的电商店铺已经长期亏损，他还要给平台交各种费用、库存还要占用资金。他最后的决定是，把电商店铺转让出去。虽然转让价格还能卖一点钱，但已经远低于店铺的价值了。 最可怜的是，他转让出去的时候，接盘的人也几乎没怎么赚到钱。因为整个电商环境就是这样，新进来的人和坚守的人，结局都差不多——就是一个"缓慢的消亡"。 现在王磊开始后悔了。他问我能不能带他一起做社区消费。我当然愿意帮他，但问题是，他已经错过了最好的时间窗口。我两年前就开始布局社群，现在已经有了一定的用户基础和运营经验。他现在才开始，从零开始建立社群、建立信任，难度会大很多。 我们有一次谈心，王磊跟我说了一句话，让我印象特别深。他说："如果有人在两年前跟我说'电商要衰落了，你得转向新消费'，我肯定会不相信。但现在我才真正明白，不转就是死。" 我觉得他这句话特别有代表性。很多做传统电商的人，现在都陷入了他这样的困境。他们看得到市场在变，也感受到了利润在下降，但他们就是舍不得放弃"熟悉的领地"。等到有一天非得转的时候，发现转身已经太晚了。 这里面还有个微妙的心理。就是"在一个领域呆久了，就开始高估自己在这个领域的竞争力"。王磊在电商上确实很能干，店铺运营得也不错。但这份能干和经验，在电商衰落的时候，就变成了"沉没成本"。新环境下，那些经验反而成了拖累，因为它会让你对旧模式产生依赖。 现在我最后悔的，就是没有早一点劝王磊转型。但也许就算我劝了，他也不一定会听。这就是人性。我们总是相信"变化不会发生"，直到变化已经发生得无可奈何。 所以我现在跟所有做电商的朋友都说：不要等到"非转不可"的时候再转。市场在变，消费在变，消费者在变。如果你还是按照十年前的模式在做生意，你就是在等死。现在就开始学习新的消费方式，早一天适应，早一天就有机会。 王磊的故事，可能就是接下来很多电商人的缩影。