Marketing面试被问：什么是AIPL？这么回答
瑞池是也
2025-12-16 15:05:40
求职Marketing的小伙伴，面试时经常会遇到被问：你如何理解AIPL？
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这类问题既考察你的专业能力，也看你是否具备用户思维
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今天我们就来梳理清楚AIPL的回答逻辑，并用欧莱雅的实例辅助理解，方便你面试时直接用～
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一、什么是AIPL模型？
1️⃣A（Awareness）认知阶段消费者初次“看到”或“知道”品牌的存在，可能通过ad、KOL内容、社交媒体等渠道触达
2️⃣I（Interest）兴趣阶段用户对品牌产生兴趣，开始主动搜索关键词、浏览商品页、看测评视频，甚至加车
3️⃣P（Purchase）用户完成消费转化，从潜在客户转变为实际客户
4️⃣L（Loyalty）忠诚阶段消费者对品牌产生信任与情感联结，表现为复g、积极反馈、自愿分享等
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✅ 作为MKTer，你需要具备的关键思维是：
▪️分层运营：AIPL帮我们把广大“匿名用户”，按关系深浅分类到四个不同的池子，实现精准触达
▪️持续转化：营销的核心目标，就是不断把A层用户向L层推进，让忠诚用户池越来越大
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二、AIPL模型每个阶段的Marketing策略，结合欧莱雅case为例【详细内容👀图】
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