澳大利亚铁矿巨头必和必拓曾宣布，从2025年第四季度开始，将对中国出口的铁矿石现货交易中的30%改为人民币结算，成功压低了铁矿石价格。 铁矿石这块大蛋糕，谁掌握了定价权，谁就吃得香。可当澳洲巨头BHP突然松口，用人民币结算三成对华现货贸易时，美元的铁矿帝国开始摇晃。这背后，是中国买家如何一招制敌，悄然压低全球铁价？ 铁矿石贸易这事儿，就是谁是大买家谁有底气。中国每年吞下全球七成五的海运铁矿，钢厂生产线一刻不能停，这让我们在谈判桌上腿脚站得稳。澳洲的BHP作为铁矿出口老大，2024年对华供货近2.95亿吨，占它总出口四成，铁矿业务拉动公司利润七成多，中国订单占销售额九成。 早几个月，谈判就卡壳了。中国钢企想用人民币结算，避开美元汇率的坑，还按现货价锁季度长协，稳住成本。BHP呢，死咬美元不放，还想把2025年价抬高12%，到每吨102美元，理由是市场要回暖。上海的会议室里，数据报告摊开，美元结算的汇兑费和波动损失年年上亿，谁乐意多掏这冤枉钱？ BHP那边珀斯总部，供给曲线图表刷屏，坚持说低价是暂时的。可中国不急，进口渠道早多样化了。 2025年，从澳洲进口铁矿占比滑到五成九，比去年少2.5个点，巴西南非补上三成二。几内亚西芒杜项目9月14日试生产，11月首批船就到青岛，矿品位67%，年产能冲1.2亿吨，能把对澳巴依赖从七成八压到六成三。 国内矿山也发力，2025年原矿产量破10.5亿吨，铁精粉3.4亿吨，前十大企业占四成八。鞍钢西鞍山地下矿明年满产1500万吨，亚洲最大；河钢山东钢铁扩建，新增铁精粉2800万吨，自给率爬到两成七。手里有货，腰杆硬，谈判时地图一铺，新矿区坐标一标，BHP的把戏就露馅了。 全球供给松快，中国钢材需求稳中微降，产量掉1.2%，铁矿拉动弱了。巴西澳洲新矿投产，港口库存1.4亿吨，够钢厂用一个多月。BHP的库存警报天天响，仓储费百万美元一天，涨价？门都没有。转而是中国推人民币结算，不是硬来，是市场规律。大买家用自家货币，省手续费避汇率险，订单自然往这儿跑。BHP不接招，竞争对手Vale、Rio Tinto、FMG早点头了，巴西圣保罗的合同一签，广州仓库的样矿一验，订单就溜了。 9月30日，中国矿产资源集团下指令，暂停BHP美元计价铁矿进口，12艘在洋上船也卡住。BHP墨尔本办公室报告刷屏，市场份额一周丢一成二，全年营收恐砍四成五。 10月3日，Vale先松口，人民币条款电子签章一闪；力拓FMG跟上，悉尼珀斯合同落地。BHP孤立了，跨洋视频会10月15日开，中国数据一摆，份额下滑曲线刺眼。高管陈述风险，文件堆推来推去，10月20日董事会盖章。 10月25日，BHP官网公告：2025年第四季度起，对华铁矿现货三成人民币结算。这30%覆盖8850万吨，年值80-100亿美元。 港口恢复卸货，首批合同资金到账，现货价每吨回落7美元，钢厂成本松绑，利润空间拉大。过去普氏指数美元定价，美国机构操控，中国被动跟涨。现在人民币占比升，供需指数本土化，价更接地气，波动小。 这步棋下得实惠。BHP保住中国市场，拉近关系，人民币在中国制造业资本市场好花销。可长远看，是中国资源保障上台阶。西芒杜高品位矿补链，国内自给强筋骨，谈判话语权稳。钢材需求调结构，供给过剩时买家主导，铁矿链条效率高。人民币贸易份额扩，国际化学，美元铁矿垄断弱化。 BHP让步，认清现实。中国分量重，替代选项多，联合谈条件，卖家架子得收。以前矿企说涨就涨，现在中国要人民币要降价，不答应丢生意。道理简单，买家大户有权，卖家再牛也得低头。铁矿贸易就这样，稳扎稳打，中国钢铁产业路子更宽。
