1999年马云去见向太求投资，聊到半夜没提一个钱字，向太后来拍大腿：早知道这“火星人”能搞出阿里巴巴，当初就算赌一部电影的钱也该投！ 那天是朋友牵的线，马云穿着不太合身的西装，背着个旧包就进了向家。向太第一眼看见他就嘀咕，这人颧骨高、下巴尖，跟圈里常见的老板模样完全不一样，心里先打了个问号。 从下午三点到晚上八点，马云就没停过嘴。一会儿说要“让天下没有难做的生意”，一会儿又蹦出“B2B”“电子商务”这些新词，手舞足蹈得像个说单口相声的。向华强坐在旁边抽着雪茄，越听越迷糊，悄悄跟向太说：“他到底是来谈合作，还是来开讲座的？” 向太也纳闷，按规矩找投资的人，不都该先亮项目、算回报、说要多少钱吗？可马云从头到尾没提半个“钱”字，光画大饼了。她甚至偷偷观察马云的眼神，想看看是不是不好意思开口，结果只看到满眼睛的光，像坚信自己说的事明天就能成。 其实向太心里盘过账。当时她投资一部中等成本电影，也得花几百万港币，要是马云真开口要个几百万，她未必不答应。毕竟这人虽然长得怪，但口才是真厉害，讲起未来眼睛发亮，不像骗子。她当时想的是，就算赔了，也跟押错一部电影差不多，损失能接受。 可马云偏偏没提钱。后来向太才想明白，不是马云不好意思，是他看出来他们听不懂了。1999年那时候，全中国网民才四百万，大多数人连拨号上网都没试过，马云说的“把生意搬上网”，在他们眼里跟“把电影院搬到家”一样不现实。 马云肯定也察觉到了。他后来在采访里说，早期找投资时，十个人有九个觉得他是疯子。那天他讲那么多，其实是想先让向太夫妇明白“这事儿有价值”，可越讲越发现，他们眼里的疑惑越来越重，索性就没提钱——话都说不到一块儿，提钱也是白搭。 没过多久，马云就遇到了孙正义。人家只听了六分钟，就拍板投两千万美金。这事儿传到向太耳朵里，她还跟向华强吐槽：“日本人是不是太冲动了？连项目细节都没问明白就投钱。” 现在回头看，不是孙正义冲动，是两人玩的根本不是一个逻辑。向太想的是“买张电影票”，投进去的钱要看到具体回报，比如票房、版权；孙正义想的是“赌个赛道”，他知道互联网能改变世界，马云的模式刚好踩中了他“找中国版雅虎”的想法，至于细节，慢慢打磨就行。 更有意思的是2002年，互联网泡沫破裂，一大批互联网公司倒闭，不少投资人血本无归。向太看到新闻时，突然庆幸当初没投马云：“还好当时没听懂，不然这钱就打水漂了。” 可这种庆幸，本质上是“瞎猫碰上死耗子”。她没投，不是因为预判到了风险，是因为认知跟不上。就像有人手里拿着藏宝图，却看不懂上面的符号，只能眼睁睁看着别人挖走宝藏，后来还庆幸自己没白跑一趟。 反观马云，他早就习惯了这种“不被理解”。1995年他搞“中国黄页”时，就被人当成传销，连亲戚都劝他别折腾。可他偏不，后来阿里巴巴遇到互联网泡沫，他裁掉一半员工，自己带头降薪，硬是熬了过来。他说“大多数人死在明天晚上”，其实是把别人的不理解，都当成了熬到后天的动力。 后来向太在节目里反思这事，说“成功靠敢想敢干，跟长相没关系”。这话听着在理，可她没说透的是，比敢想敢干更重要的，是能不能打破自己的认知局限。她当时用看电影的逻辑看互联网，用看明星面相的眼光看马云，从一开始就把路走窄了。 1999年那时候，不止向太这么想。马云早期拿到的五百万美金投资，全是高盛、富达这些国际资本给的。本土资本要么像向太一样听不懂，要么觉得“这事儿太玄乎，不如投房地产稳”。直到后来淘宝、支付宝火了，大家才拍着大腿后悔，可那时候互联网的早期红利，早就被国际资本分走了。 有次向太跟圈里人聊起这事，还开玩笑说：“要是当初马云直接说要五百万，我可能真就给了。”可这话里藏着个误区——就算马云说了，她也未必会投。因为她要的是“投一部电影的回报”，而马云要的是“养一个能改变行业的公司”，两者的期待根本不在一个频道上。 现在再看这段往事，挺有意思的。不是向太没眼光，是时代变了，老经验不管用了。就像以前开电影院，只要选好片、做好宣传就行，可现在流媒体来了，还按老办法干，迟早会被淘汰。马云当时就是那个带来流媒体的人，可惜向太那会儿，还没弄明白流媒体是啥。 最后想问问大家，要是你在1999年，遇到一个说要“把生意搬上网”的马云，你会像向太一样犹豫，还是像孙正义一样果断投资？换成现在，遇到类似的“新事物”，你又会怎么选？向太
