1995年，荷兰人以侵犯专利为由，将振华港机告上国际法庭，谁知，年过花甲的管彤贤轻描淡写的一句话，就让对方哑口无言！ 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！ 1992年，国内港口机械行业形势堪忧，国外技术壁垒森严，关键设备掌握在美欧日等发达国家手里，中国港口设备多靠进口，国产产品鲜有人用，行业困局摆在面前，前路模糊，管彤贤，已近退休年纪，在交通部任职，眼下本可安然退休，但他心里放不下制造业的“卡脖子”现状，南方讲话激发管彤贤的决心，他选择辞职创业，聚起几位老同事，筹得启动资金，仅有50万美元，浦东简陋厂房，条件简陋，公司注册名为“振华港机”。 起步阶段，振华港机举步维艰，厂房不足，设备落后，工人不多，生产线不完善，关键零部件还需采购自西门子、ABB等国外企业，国内市场不信任，海外市场无根基，面对重重困难，管彤贤没有退缩，团队坚持研发，摸索前进，不断攻关技术难题，此时，国内外竞争对手环伺，市场压力巨大。 温哥华港成为突破口，振华港机以低于同行三成的价格报单，自掏运费，严控质量，加拿大客户起初存疑，管彤贤带队反复沟通，严格把关生产流程，首台起重机顺利交付温哥华港，运行效果优异，客户认可振华港机，追加订单，公司首次进入国际市场，打开局面。 随后，美国市场出现机会，迈阿密港向振华港机提出整机运输的需求，要求设备一次性到位，此前振华的设备通过拆卸运输再组装，整机运输难度陡增，全球能完成此类运输的仅有荷兰Dockwise公司，Dockwise因垄断地位，运费高昂，服务条件苛刻，管彤贤不甘受制于人，振华港机斥资购买二手货船，自主改造，工程师反复研究技术方案，调整设计思路，最终，“振华一号”成功下水，中国港机首次具备独立整机运输能力。 荷兰公司不满市场被分流，将振华港机告上国际法庭，指控专利侵权，庭审现场，管彤贤提出通用结构与核心专利的关系，技术方案与对方存在差异，振华港机提交自主研发的设计记录，最终法庭认定无侵权，振华胜诉，振华港机守住市场声誉，企业在国际舞台站稳脚跟。 胜诉后，振华港机订单激增，公司紧抓技术创新，推进新设备研发，港口起重机应用超级电容，能耗降低，噪音减小，国际客户高度认可，产品逐步出口到欧洲、亚洲、美洲等地，市场份额持续扩大，振华港机打造自动化码头装备，实现设备智能升级，GPS定位、全自动化桥吊等新产品相继落地，中国制造由此赢得世界关注。 技术创新始终是企业发展的动力，管彤贤带领团队加强产学研合作，提升自主研发能力，公司聚集大批技术人才，不断攻坚关键核心技术，振华港机注重产品质量，每道工序严格把控，海外客户逐渐改变偏见，认可振华港机的产品和服务，海外基地逐步建立，产品出口范围持续扩展。 管彤贤的经历充满坎坷，1950年代考入北京工业学院机械工程专业，毕业后分配到交通部，因历史运动，被划为右派，下放北大荒劳动，艰苦岁月没有摧毁对机械的热爱，管彤贤坚持学习技术知识，平反后返回交通部，从基层做起，深耕港口机械领域，二十多年现场实践经验，为日后创业积累丰富底蕴。 创业后，管彤贤事事亲历，管理生产流程，参与技术攻关，推动企业创新，即使身为公司负责人，依然关注一线实际问题，公司资金紧张时期，管彤贤与员工共克时艰，通过技术升级、市场开拓，振华港机逐渐崛起，公司业务从国内延伸到海外，成为全球港口装备重要供应商。 海外市场份额逐年提升，1998年，振华港机占据全球四分之一市场，2008年，鹿特丹港选用振华设备建成先进自动化码头，2010年代，振华港机全球市占率超过七成，产品出口五十余国，服务全球百余港口，公司不仅提供设备，还涵盖运输、安装、售后等全流程服务，工程师团队前往客户所在地培训操作，提升客户体验。 振华港机参与国际标准制定，在多个国家建设海外基地，公司由“中国制造”迈向“全球制造”，企业竞争力显著增强，成为行业领军力量，管彤贤带领团队不断开拓创新，追求卓越，2018年，管彤贤去世，企业精神继续传承，创新发展步伐未停。 信息来源：专访丨管彤贤忆峥嵘往事：振华重工如何一步步占领全球市场——澎湃新闻
