发布会成绩单 尚界H5
一小时大定突破一万台
关键词：既要又要还要
这台车我讲的直白一点，鸿蒙智行对于20万以下车型用户的把握还是欠缺一些经验。这部分消费者和原来鸿蒙智行的基本盘有着比较大的区别。仅从价格和权益上，他们所需要的是“标配即满配”、价格要低，选配拉满，还要赠送超值的大定礼。这是在尚界H5来之前，所有品牌的玩法，在宣传，营销和权益包装上，打造一个“大满配”观感，消费者才会激情下单。
H5这次的打法并没有找到这个精髓，比如准车主超预期的期待是-2万，把14.98当成目标定价的话，其实这次H5的权益已经几乎达到了大家的预期，但是表现形式没有那么直白，消费者要自己算账，才知道H5的价格已经很实惠了
计算一下，15.98的车价，拼好车-0.3，平板套装折现-0.42，这就已经可以折算到15.26万了。又给了鸿蒙智行唯一的三电终身质保，这个成本哪怕按2000块钱，实际H5的价格就已经做到了14.98万的目标价
但是用拼好车，赠送平板的这些方式释放权益，消费者会把它当做理所当然的权益，之后再去要求价格，就会显得定价没有那么超预期，实际并不是这样
一小时一万台的大定对于一个新品牌来说，我觉得可以接受。像我前面所说的，还有很多消费者要自己算一下，才能知道H5定价的诚意，逐步转化，后劲不成问题。而且在这个级别的市场，成交价格在15-16万的车型中，月销过万的基本就可以进入TOP3，H5首销做到销冠几乎是板上钉钉的事，预期不需要拉的太高，但也不用妄自菲薄。毕竟市场很大，这只是尚界H5的首秀[并不简单]尚界h5超值神车15.98万元起15万级suv智能天花板
