怎样才能做出赚钱的生意？ 离不开这三点: 第一，赚富人的零花钱， 比赚穷人的生活费容易得多。 富人钱包鼓决策快， 且价格不敏感、复购强不杀价、售后少。 穷人恰恰相反，你仔细想想是不是这样？ 做toB的生意，更是如此。 现场工作软件不要低价起量， 要做项目总、施工单位上游的生意， 他们才有真正愿意为: 效率、安全、合规、风险和质量买单。 客户是谁，是关键。 第二，直接创新创新很容易“找死”， 找到对标物比盲目创新靠谱得多， 但这种对标物往往不在同类里去找到， 商业创新的本质是—— 跨界不同类中找对标，同类中做出另类。 •纯创新=高风险➕高成本➕教育市场， 死亡概率极高。 •跨界对标=敌人是谁➕ 平移共性风险低➕需求已经验证， 成功率最高。 •同类做另类=？ “差异化➕不内卷➕不价格战”， 可做出独特优势！别人做台账， 我们就要做“实时➕协同➕风险预警”； 别人做表单， 我们就做: “与我相关➕极简操作➕手机一键上报”。创新不是发明，而是迁移、组合和优化。 第三，千方百计让人占便宜！ 让你的客户/顾客/用户占到便宜， 这是最首要的“套路”。 占便宜，其实就是利他！ 客户不是贪便宜， 是要获得感、安全感、确定性和被重视！ 让大家觉得占便宜，比真便宜更重要。 唯有利他， 才有长期信任、复购和赚介绍， 做成真正可持续的赚钱生意。 总之，赚钱生意“铁三角”: 第一，选对人！ 客户是谁，赚富人零花钱。 第二，做对事！ 跨界对标，做出同类中的另类。 第三，留得住！ 让客户占便宜，长期利他。 你觉得呢？
