“你这房子，急卖吗？” 电话那头，中介的声音听起来像在问今天天气。房主犹豫了一下

“你这房子，急卖吗？” 电话那头，中介的声音听起来像在问今天天气。房主犹豫了一下，还是说了实话，孩子上学等着用钱。 “那行，我建议你挂个价。”中介报出一个数字，比房主心里预期低了整整15万。他说这是市场价，现在行情不好。 房主没吭声。他想起上个月邻居刚卖的那套，户型差不多，成交价明明要高不少。 中介像是看穿了他的心思。“那是人家不急。你这情况不一样，得尽快出手。”他顿了顿，“这样吧，我先带几个客户看看。” 接下来一周，中介确实带了人来看房。但每次看房的人都会说同一句话：“中介说这小区最近有几套急售的，价格都挺低的。” 房主这才明白过来。那些来看房的买家，眼里看的不是他的房子值多少钱，而是这个小区“急售”的房子值多少钱。 隔壁那户挂了半年没动静的邻居，最近把价格又调低了两万。中介告诉他，现在整个小区的价格锚点已经被那几个急售的房源拉下来了。 买家们开始拿着那个被压低了15%的价格来还价。他们觉得这才是“正常”的市场价。 而那些不急卖的业主呢？他们的房源在中介的系统里排到了后面几页。带看次数越来越少，最后连问的人都没了。 整个小区的房价像被抽走了底板的积木塔。每一笔急售的成交，都在告诉市场：看，这个小区就值这个价。 你急着用钱卖掉的不是一套房，是给整个街坊邻居的房子重新标了价。