【特朗普在格陵兰岛上的策略遵循精心设计、早已为人熟知的“特朗普剧本”】（财富）对于那些对特朗普总统格陵兰岛策略感到困惑的批评者而言，报道这位总统其实存在一个被忽视的优势。与大多数政治人物不同，特朗普早已出版过一本关于其谈判方式的操作指南：1987年与记者托尼·施瓦茨合著的经典著作《交易的艺术》（当特朗普2016年参选时，施瓦茨曾称此书是"他一生中毫无疑问的最大遗憾"）。该书详述了特朗普如何在纽约残酷的房地产市场中谈判至顶峰的经历，以及他沿途习得的策略。担任总统期间，尤其在第二任期，特朗普显然试图将自己的交易者特质注入国际关系处理方式。特朗普仅用一周时间就制造——并化解了——格陵兰危机。今年一月的一周时间里，他几乎逐字遵循了书中制定的策略。特朗普标志性的谈判技巧可归纳为五大核心法则：法则一：目标高远法则二：最佳替代方案法则三：运用杠杆法则四：让对方寻找中间点法则五：激发幻想法则一：目标要高他首先奠定了威胁的基础。1月14日周三，特朗普在Truth Social平台发文称"美国出于国家安全需要必须拥有格陵兰岛"，并补充道："低于这个标准的任何方案都不可接受。"特朗普在书中写道："我的谈判风格非常简单直接。我开出极高要价，然后不断施压、持续施压，直至达成目标。"此后数日，随着欧洲国家向格陵兰增派部队，市场开始动荡。周六，当欧洲各地抗议者在大型示威中齐呼"别碰格陵兰"时，特朗普将压力推向高点，宣布八个北约盟国下月将面临10%的关税，到六月将升至25%，直至"达成完全收购格陵兰的协议"。时机至关重要。由于周一马丁·路德·金纪念日休市，且达沃斯论坛下周临近，投资者和政府机构都拥有一个长周末来消化威胁并开始恐慌。周二市场重启时，股价大幅下挫。约1.3万亿美元市值蒸发，纳斯达克指数下跌2.4%，创数月来最差单日表现，打破了历经数月地缘政治恐慌后逐渐形成的股市韧性。此时分析师们通常会断言：身为商人的特朗普厌恶看到屏幕上的红色数字，必然会临阵退缩，从而引发"TACO交易"。但此次暴跌本身或许正是策略的一部分。法则二：最佳替代方案特朗普在《交易的艺术》中写道："有时放手一搏反而能获利"——此前他曾讲述自己如何以谋杀指控威胁欺诈银行家的经历。经过近一周的角力，分析师和政策制定者们首次认真评估了北约成立以来美国可能通过强硬收购格陵兰岛而瓦解该联盟的风险。特朗普由此获得了谈判筹码。当被问及愿意走多远时，他周二仍含糊其辞，冷淡地对记者说："你会知道的。"商学院称此为操纵BATNA——即谈判协议的最佳替代方案。通过让交易替代方案显得代价高昂且破坏稳定，特朗普人为抬高了下行风险，将美国——以及他本人——塑造成最不坏的选择。这本质上是种威逼策略。法国总统马克龙谴责特朗普以关税作为"侵犯领土主权的筹码"，并直言："我们更尊重尊重，而非霸凌。"规则三：运用杠杆特朗普在其著作中写道，谈判的最佳方式是"从强势地位出发，而杠杆是你能拥有的最大优势"。他解释道："杠杆就是掌握对方想要的东西。更理想的是对方需要的东西。最理想的则是对方根本无法割舍的东西。"没有哪个欧洲国家能想象在没有北约保护和美国善意支持的情况下生存。周三局势逆转——对特朗普和市场皆是如此。在世界经济论坛会议上，特朗普刻意选择在开盘前发表精心安排的演讲，竭力澄清不会动用武力获取格陵兰岛，反复强调这一立场，让那些屏息以待、准备迎接又一轮剧烈波动的投资者听得清清楚楚。"现在大家都松了口气，"特朗普表示，"这可能是我最关键的表态——毕竟有人以为我会动武。其实我无需动武，不愿动武，也绝不会动武。"法则四：让他人寻找中间地带数小时后，特朗普会见了常被外交官称为"特朗普心腹"的北约秘书长马克·吕特，并宣布就北极安全达成"未来协议框架"。市场应声暴涨，创下数月来最佳表现之一。这种让对方主动寻找折中方案的逻辑，在书中多个章节反复出现。特朗普制造更糟结果的恐惧（敌意收购），对方（通常是保守的酒店管理者）便提出回购、合资、特殊准入等方案。特朗普接受对方提议后，将其包装成双赢局面。他在福克斯商业频道接受玛丽亚·巴蒂罗莫采访时宣称，美国将获得对格陵兰岛"永久性全面准入权"。实际上，该协议可能与现状差异不大。根据1951年美国与丹麦签署的鲜为人知的防务协议，美国已在格陵兰享有广泛军事特权。该条约允许美国在格陵兰自主运营基地、驻军及建造军事设施，这些设施已被用于建立与北约联动的早期预警系统。（由于俄美最短航线穿越北极，格陵兰地理位置使其成为导弹早期探测的关键节点。）法则五："我迎合人们的幻想"特朗普在书中指出，其谈判策略的"最终关键"在于虚张声势。"我迎合人们的幻想，"他坦言。掌控格陵兰岛长期是美国的幻想，尤其在多极世界代理人竞争中——随着北极冰层消融开辟新航道，俄中两国兴趣日益浓厚。去年，一艘中国集装箱船首开先河，从英国经北极航线抵达中国，创下20天航程纪录。与此同时，俄罗斯在该地区维持着军事基地网络及冷战时期的装备体系。在如此高风险的博弈中，即便交易实质几乎未改变根本力量平衡，特朗普仍可宣称在格陵兰问题上有所作为。"这就是为什么适度夸张无伤大雅，"他在推文中写道，"人们渴望相信某件事是最大、最伟大、最壮观的。"
