比亚迪在丰田和本田的老家卖电动车，第一场仗不在展厅，而在修理厂。 比亚迪日本社长东福寺厚树深谙此道。他2021年接手时，面对的是一个电动化渗透率不足2%、且九成份额被本土品牌垄断的铜墙铁壁。 日本汽车进口商协会的数据很刺眼：即便到了2024年5月，比亚迪单月销量艰难突破400辆，才勉强逼近特斯拉的月销水平。东福寺的第一刀，直接切在“安心”这个日式消费的死穴上。 他整合日本老牌维修网络，把燃油车技师培训成“电车医生”，这是在用本土化的“手”，去解中国品牌的“锁”。 门店扩张，他手里有张激进但精准的地图。截至2024年6月，门店数已开到63家，目标是在2025年内扩张到100家。这些点都卡在商圈和车站旁，因为便利是信任的起点。 他知道，撬动保守的日本家庭，关键在女性。于是，国民女演员绫濑遥和长泽雅美先后成为代言人，广告不谈参数，只演生活——接孩子、买菜、雨天安稳回家。效果直接：一轮广告轰炸后，品牌认知度从20%拉到了40%。 真正的考验在销售数字之外。2024年，比亚迪在日本卖了2221辆车，同比增长10%。这个绝对数不大，但东福寺对2025年的预期却拉高到了3万辆。 从两千到三万，这中间的巨大跨越，光靠营销填不满。他的底气，或许来自一个更狠的后手：计划在2026年下半年，推出专为日本市场设计的电动轻型车（K-Car）。 这是要直接杀入占日本市场四成份额、年销售额180亿美元的腹地，用“日规特供车”打本土品牌的七寸。 所以，很多人以为东福寺厚树是在卖车。我看他更像是在下一盘以日本为支点的全球棋。 日本市场本身，2024年最畅销的进口车品牌奔驰也就卖了5.3万辆，天花板肉眼可见。 但战略意义在于“背书”——在丰田、本田的大本营，哪怕只是站稳脚跟，其广告效应能辐射整个东南亚、中东等日系车传统优势市场。 他现在做的每一件事：修好每辆车、服务好每个家庭、甚至专门开发一款方盒子K-Car，都是在为那个更庞大的全球故事，铸造一块最硬的信用基石。 那么，一个更尖锐的问题是：当“在日本市场取得成功”本身成为一个服务于全球叙事的战略符号时，比亚迪愿意为这个“品牌广告”投入多少真金白银，并忍耐多久不盈利？
