1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 董明珠1954年8月出生于南京一个工人家庭，她是家中老七，成长环境简单朴实。她在安徽芜湖一所学院学习统计专业，1975年毕业后进入南京化工研究所，从事行政工作长达15年。这份工作涉及数据管理和文件处理，她积累了细致处理事务的习惯。1984年丈夫因病去世，她独自抚养年幼儿子，生活压力增大。她每天处理家务和职场事务，逐步养成独立应对挑战的能力。1990年，她36岁时辞去研究所职位，南下深圳短暂从事化工企业管理，不久转至珠海加入海利空调厂担任销售员。她负责安徽区域，从基础销售起步，很快适应市场环境。她推行先收款后发货的规则，减少赊销风险。早期处理小额欠款时，她注重核对账目细节，这为后续工作提供经验基础。她在公司中逐步获得认可，通过实际业绩证明价值。 进入海利后，董明珠专注安徽市场开发。当时空调行业起步阶段，竞争无序，欠款问题普遍。她接手一笔拖欠三年的42万欠款，涉及合肥一位姓牛的经销商。此人拖延付款，前任业务员多次失败。公司资金紧张，这笔款项回收迫在眉睫。她用了40天时间，坚持追讨，最终成功。经销商提出再发50万货物的条件，她同意但要求查看仓库库存。查看后，她安排公司人员从仓库取走价值42万的货物抵债，包括部分其他品牌产品。这让经销商措手不及，只能接受事实。此事在业内传播，其他欠款经销商主动结算，避免类似情况。牛经理作为典型拖欠者，其公司后来中断与格力的合作，生意受影响。董明珠的做法基于对市场规则的坚持，避免进一步损失。她通过此事件巩固在公司的位置，展示处理复杂问题的能力。 追债事件后，董明珠职业生涯进入上升期。1994年，她升为销售主管，负责更大渠道管理。她制定严格经销政策，确保资金安全。公司销量在那几年实现翻倍增长，她贡献显著。1996年，她担任副总裁，参与决策，推动产品线扩展。格力从空调向其他家电领域发展，她主导多项新品研发。2001年，她出任总裁，领导公司上市，股票表现稳定。2012年，她成为董事长兼总裁，将格力打造为全球最大家用空调制造商，年营收超千亿。她应对市场竞争，强调质量和技术创新。公司设立回收中心，促进环保实践。她获得联合国可持续发展大使等荣誉，并在论坛分享管理经验。她的风格注重效率，公司运转有序。格力股票长期稳健，她通过持股积累财富，但保持专注事业。从基层到领导层，她用20多年时间凭借市场敏感度成就这一切。 董明珠的经历延伸到新能源领域，2016年她主导收购银隆，进入电动车电池业务。这一步虽有争议，却体现扩展意图。她推动企业文化建设，强调员工纪律和创新。公司员工达数万，她注重生产线质量控制。格力出口全球，品牌影响力扩大。她个人财富通过公司发展积累，但生活方式低调。她开始在大学讲课，传授商业知识。她的书籍和演讲集受欢迎，许多人从中学习管理方法。牛经理的公司在行业洗牌中消失，规模小且信誉差。董明珠的故事激励年轻一代，尤其女性，在商业领域追求独立。她参与社会事务，推动中国制造升级，反对低价竞争。格力在她的领导下，营收稳定在2000亿以上，继续扩张。
