作者|孙建楠
在商业世界里，最震耳欲聋的炮火，往往是从一份静悄悄的文件开始的。
近期，中国人保发布了一份《2026年博士后研究人员招收简章》。在大多数人眼中，这不过是一次常规的校园招聘，淹没在每年数以万计的校招信息中，毫不起眼。
但在敏锐的观察者看来，这份简章的字里行间，却藏着这家万亿级金融巨头对未来的许多设想。
如果说过去三十年，保险行业的运营模式是用“人海战术”去渗透更庞大的客户群，靠数十万、上百万代理人扫楼、扫街堆出来的规模；那么未来的战争，将是一场更需要一场“认知维度的变革”，去精准的解决新问题，并制造差异化的客户需求。
当一家管理着数万亿资产的“保险业长子”也开始有意识地“囤积”跨学科的顶级大脑，它传递出的信号只有一个：传统的经验主义正在失效，一场保险业的“认知突围”的战役已经打响。
01
告别“经验主义”的“黄昏”
要读懂这份“招收简章”，首先要读懂中国人保当下的处境，或者说，整个中国财险行业的处境。
很长一段时间里，保险就是一门关于“大数法则”的生意。它的商业模式并不复杂：前端靠庞大的销售队伍和渠道收保费，后端靠精算师算概率，中间靠投资赚取利差。在这个模型里，“经验”是最宝贵的资产。
然而，2025年的世界，正在残酷地惩罚那些只依赖旧经验的人。
翻开这份简章，你会发现中国人保招募博士后研究的第一大课题，赫然是“新能源汽车全生命周期风险特征及保险应对研究”。
这是一个极具象征意义的信号。
作为亚洲最大的财险公司，中国人保在燃油车时代是绝对的王者。他们拥有最全的历史赔付数据，知道一辆帕萨特开到第五年大概率会坏哪个零件，一个35岁的男司机发生事故的概率是多少。这些数据，就是护城河。
但在新能源时代，这条护城河还有多深就很值得讨论了。
飞速增长的新能源汽车市场带来了巨大的承保需求，但同时，电池的燃烧特性、自动驾驶算法可能带来的事故率黑箱、一体化压铸带来的维修成本飙升，在智能驾驶辅助下更多上路的新司机……这些新变量，让传统的精算表的价值变轻变薄，有些甚至成为“废纸”。
你无法用后视镜里的数据，去预测前挡风以外的未来——更何况还不是同一类车。
所以，对于人保这样的财险领头羊，它需要的不再是仅仅懂保险条款的人，而是需要更多懂电化学、懂机械工程、懂算法、懂人工智能的博士后。
他们要研究的不仅是“怎么卖车险”，而是要从物理和代码的底层逻辑出发，从人口代际交替后的群体行为出发，重新定义“什么是风险”，“收益又能力来自哪里？
这才是一家万亿级财险机构应该思考的事情。
02
寻找“非线性”的增长极
如果说车险是人保的“基本盘”，那么“招收简章”中透露出的另两组课题——“商业非车险能力建设”、“健康管理与商业保险融合发展”，则暴露了这家巨头的焦虑与野望。
在低利率时代，当资产端的收益率不断下行，负债端的成本支出刚性却难以撼动。所有财险和寿险企业都面临着同一个灵魂拷问：除了传统的业务，下一个万亿级的增长极在哪里？
人保的答案，或许就藏在这些晦涩的研究课题里。
比如“行为经济学在寿险客户转化中的应用”。这听起来很学术，但翻译成商业语言就是：如何搞懂深层次的人性。
如果说过去的保险销售是“推销”，是用勤奋和广告进行轰炸。那么行为经济学研究的是人的非理性的偏好。
人保把这个领域也列入博士后研究课题，或许意味着他们试图从心理学和经济学的交叉层面，去升维思考。
顺着这个角度延伸，博士后课题中连续出现两个“养老金融”相关的课题也就不意外了。
随着中国社会加速老龄化，单纯的“赔付型”保险已经走到了尽头。未来的保险公司，必须是“支付方+服务方”。但医疗和养老是一个极其专业的深水区，需要更多的专业能力。
而专业能力的前置要素是研究能力，研究能力必须匹配人才。
所以，对于代行金融机构来说，如果它要把触角伸向医疗、康养这样的更广泛的实体产业链会中，它就必须学会在人才领域提前布下“闲棋冷子”。
03
数字化时代的“新基建”
在简章的后半部分，我们也不出意外的看到了“大模型技术”、“数字化风控”的字眼。
这并不令人意外。对于一家拥有数亿客户、海量数据的大型机构来说，数字化转型不是一道可选题，而是一道必选题。
但值得注意的是，人保招募的不是普通的程序员，而是研究“大模型在保险领域应用”的科研人员。
这其中的差别在于：程序员解决的是“结果”问题，而科研人员解决的是“范式”问题。
生成式AI（AIGC）的出现和高速发展，正在重塑保险业的业务底层形态。从核保、理赔的自动化，到智能客服的情感交互，再到资产配置的量化模型，AI正在接管越来越多的人工岗位和决策权限。
前瞻的财险机构一定意识到了，他们的需要是不可能通过外购一套现成的IT系统来完成的，他们需要拥有“驯化AI”的能力。
这条路会有多复杂，我们还不清楚，但通过博士后工作站的招收简章我们可以发现，人保已经在思考将前沿的算法技术与复杂的保险业务场景进行“化学反应”。
这种反应产生的成果，一定不是一行行代码，而是一套套对应各项需求的“模型”和一个个“智能体”。
在万亿级的资产规模下，投资或风控模型哪怕提升0.1%的精准度，带来的价值都是数以亿计的，带来的优势也是空前的。这些事情在中国的量化投资界曾经发生过，也大概率也会在未来的保险行业复制开来。
04
一场关于“长期”和“未来”的“战争”
回到开头，为什么我们要关注一则“招生简章”？
因为在喧嚣的金融行业里，真正的聪明人，都必须尽量做“难而正确”的事。对于中国人保这样的巨轮来说是如此，对于其他中小财险机构也如是。
随着时间的推移，科技的火山式的爆发，财险企业必须意识到短期的业绩波动或许只是浪花，但底层的认知短板却是可能撞沉泰坦尼克的冰山。
招募博士后，建立高规格的科研工作站，反映的是人才的战略。而人才的战略本质上是企业在“用今天的投入，买明天的确定性”。
这是一种看上去昂贵但又必须的投入，甚至因为科研成果的转化往往需要漫长的周期，而充满了不确定性。
但也正因为如此，它才构成了真正的竞争壁垒。
无论是行业景气上行还是下行，真正存货下来的机构，一定不只是随着景气落起而裁员与扩张。更需要一些逆势“囤积大脑”，在新能源、大健康、数字化等无人区进行深度的认知布局的大动作，
谁能做到这些，谁就有更多的概率获得在未来的“生存机会”。而这场关于智慧与认知的突围战，有些保险机构已经率先落子。
赢鑫赢
2026年游戏规则开始大洗牌时代了……