当代常见的两种商业模式：ODM（Original Design Manufacturer）即原始设计制造商，OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始设备制造商，二者主要存在以下区别： 定义和核心业务 ●OEM ○品牌商负责产品的设计、研发以及市场销售等环节。品牌商拥有自己的品牌和销售渠道，对产品的市场定位和目标客户群体有清晰的规划。 ○制造商仅按照品牌商提供的设计方案、技术要求和质量标准，使用品牌商指定的原材料和零部件，进行产品的生产制造。制造商不参与产品的设计和创新过程，主要专注于生产环节，利用自身的生产设备、生产工艺和劳动力，将品牌商的设计转化为实际的产品。 ○例如苹果公司提供设计方案以及相关技术参数，富士康按照这些要求生产 iPhone 手机，这就是典型的 OEM 模式。 ●ODM ○制造商不仅具备生产能力，还拥有自己的产品设计团队和研发能力。制造商自主进行产品的设计、研发和原型制作，形成具有一定市场竞争力的产品方案。 ○制造商可以根据市场需求和趋势，独立开发出多种不同类型、不同功能的产品。这些产品可以直接销售给品牌商，品牌商可以根据自身的需求对产品进行小幅修改或直接贴上自己的品牌进行销售。 ○例如小米等公司有时会采购华勤等ODM厂商设计制造好的产品，结合自身需求进行定制化调整后以自有品牌推向市场。 知识产权归属 ●OEM ○产品的知识产权，如设计专利、商标、品牌等通常完全归品牌商所有。制造商只负责按照品牌商的要求进行生产，不拥有产品设计和品牌相关的知识产权。即使制造商在生产过程中可能投入了一定的设备和工艺，但在知识产权层面，仍然以品牌商为主体。 ●ODM ○在产品设计阶段形成的知识产权归属相对复杂。如果是制造商自主研发设计的产品，在没有与品牌商进行特殊约定的情况下，知识产权通常归制造商所有。当品牌商采购这些产品并提出一些修改要求后，知识产权的归属可能需要根据双方的合作协议来确定。有些情况下，品牌商可能会买断产品的设计方案，从而获得相应的知识产权；而在另一些情况下，制造商可能保留部分知识产权，允许品牌商在一定范围内使用。 产品灵活性和创新性 ●OEM ○制造商主要按照品牌商提供的设计进行生产，产品的设计和功能等方面的灵活性较低。制造商很难对产品进行自主的创新和改进，一切生产活动都需要遵循品牌商的要求和标准。 ○虽然在长期的合作过程中，制造商可能会积累一些生产经验和工艺改进的能力，但在产品创新方面的发挥空间相对有限。创新的主导权主要掌握在品牌商手中，制造商只是执行品牌商的创新理念。 ●ODM ○由于制造商具备自主设计能力，能够根据市场需求和技术发展趋势，及时调整产品的设计和功能。制造商可以快速推出新的产品方案，满足不同品牌商的个性化需求。 ○ODM 模式下的产品创新性更强。制造商为了提高自身的市场竞争力，会不断投入研发资源，进行产品的创新和升级。可以在产品的外观设计、功能配置、材料应用等方面进行创新，为品牌商提供更多具有差异化的产品选择。 利润空间 ●OEM ○制造商主要通过大规模生产和成本控制来获取利润。由于不涉及产品的设计和销售环节，利润主要来源于生产加工费用，利润率相对较低。制造商的成本主要包括原材料采购、设备折旧、人工成本、生产管理费用等，在市场竞争激烈的情况下，制造商的利润空间可能会受到进一步挤压。 ●ODM ○尽管也面临成本控制的压力，但通过自主设计和研发，可以为产品赋予更高的附加值。制造商可以根据产品的创新性和市场需求，与品牌商协商更合理的价格，从而获得相对较高的利润。一些拥有核心技术和独特设计能力的 ODM 厂商，能够在市场中占据更有利的地位，获取更高的利润回报。 更多精彩内容，尽在
