我有个朋友叫老王，他是做传统贸易出身的。去年他听说"海南封关以后会有大量的进出口

我有个朋友叫老王，他是做传统贸易出身的。去年他听说"海南封关以后会有大量的进出口贸易机会"，就特别兴奋。他说"这正好是我的专业啊，我得赶快进入"。 他直接投入了五十万，在海南注册了一个进出口贸易公司。他的想法就是，"靠着我多年的贸易经验，进入海南应该能快速赚钱"。 我当时就有点担心，因为我觉得"进出口贸易这个方向竞争可能会很激烈"。但他特别有信心，说"你懂什么，我是专业的"。 前几个月还不错 前两个月，他确实接到了一些订单。他特别兴奋，跟我说"我就说我有经验吧，马上就能赚钱"。但这种"好"维持的时间特别短。 从第三个月开始，问题就开始出现了。 竞争激烈 他发现，进入海南做进出口贸易的人，远比他想象的多。大企业、大资本都在抢这个市场。他们的规模大、资金充足、已经有现成的供应链。 他作为一个个体创业者，在"规模、资金、供应链"这些方面，都不如这些大企业。他想要竞争，就只能"降价"。但降价以后，利润就被压得特别低。 政策变动 其次，海南的进出口政策这段时间一直在调整。有些之前能做的业务，后来被列入了限制范围。他为了维持竞争力，就得不断地调整业务结构。这个过程消耗了他大量的时间和精力。 供应链问题 他还遇到了"国际供应链"的问题。某些商品的国际采购，因为地缘政治原因，变得困难。他一些已经接到的订单，最后无法完成。 资金困局 到了第六个月的时候，他的资金已经被消耗得差不多了。他的账户上，还积压着差不多二十万的呆账。有些客户的款项一直没有收上来，有些采购的商品一直没有卖出去。 他现在特别后悔。他跟我说"早知道就不进这个领域了"。 我问他"现在打算怎么办"。他说"我在考虑要不要转向"。 但问题是，他现在已经投入了五十万，而且还有各种"沉没成本"。要么继续"死撑"，要么"止损转向"。两个选择都很痛苦。 我的分析 后来我和老王好好聊了一下，我发现他的问题就是"选错了方向"。 他看到"海南封关=进出口贸易机会"，这个逻辑本身没错。但他没有分析的是，"虽然这个机会存在，但竞争可能会特别激烈，而我是否真的有竞争力"。 他因为"自己有贸易经验"，就觉得"自己肯定能在海南做好贸易"。但他没有考虑到，竞争对手的规模、资金、资源，都可能比他强。他的"经验"可能不足以形成竞争优势。 相比之下，如果他能够选择一个"竞争相对较少、但同样有机会"的方向，可能结果就会完全不同。 我后来建议他，不如尝试"政策咨询和产业服务"这个方向。因为这个方向的竞争还相对较少，而且他的"创业经验"可能反而是一个优势。 但他现在已经没有什么资本去"转向"了。他现在就在纠结"要不要继续坚守这个方向"。 现在的启示 看着老王的经历，我有点唏嘘。不是因为"海南有没有机会"，而是因为"他选错了方向"。 海南封关确实产生了多个发展方向。但"最热的方向"不一定是"最适合你的方向"。有时候，"最不起眼的方向"反而才是"最有机会的方向"。 关键是，要在进入之前，好好分析清楚： 这个方向有多少竞争？ 我在这个方向有什么优势？ 进入这个方向的门槛是什么？ 有没有其他的替代方向？ 老王就是没有做这些分析，就直接冲了进去。结果就是投入了五十万，现在还困在里面。 所以我现在想对所有想进入海南创业的人说：海南的机会确实很多。但"有机会"和"这个机会适合你"是两码事。在决定进入一个方向之前，一定要好好思考。不要盲目地追风口。