我有个朋友叫王总，他在跨境电商这块的资深度其实比我还深。他从2019年就开始做，

我有个朋友叫王总，他在跨境电商这块的资深度其实比我还深。他从2019年就开始做，最高的时候月收入能到十来万。 但就是这么一个"曾经的大佬"，现在却面临了"关店"的局面。 他的"黄金时代" 王总在2020到2022年这段时间，确实是大赚特赚。他那时候的方法特别简单——就是随便选一些产品、随便拍照、写个夸大其词的文案，然后上架到各个平台。基本不用怎么优化，就有人买。 他经常跟我吹牛说"这就叫'躺赚'"。他一个人管理着七八个店铺，每个月的纯利润都有好几万。那时候我还特别羡慕他。 问题开始出现 但从去年开始，他的店铺数据就开始往下掉。有些店的流量掉得特别快，一两个月就从每天几十单掉到几单。 他一开始没在意，觉得"可能就是阶段性的低谷"。但半年过去，形势没有任何好转。他的整体收入从十来万掉到了三四万。 我当时就跟他说"可能要调整策略了"。但他的回答就是"我这套方法以前特别管用，可能就是平台这段时间的推荐算法有问题"。 他没有改。他还是用老方法，继续往平台上传产品。继续用老文案。继续不做任何优化。 继续的衰落 但问题没有解决。到了今年上半年，他的店铺流量已经基本没有了。有些店甚至连"僵尸"都算不上——就是完全没有任何曝光。 更糟糕的是，他那些之前卖过的"虚假宣传的产品"，开始被消费者投诉。有些消费者在平台上直接给了差评，说"图片和实物不符""文案是骗人的"。 这导致他的店铺评分开始下降。随着评分下降，平台给的流量更少了。这就形成了一个"负循环"。 最后的死亡 到了今年下半年，王总的几个主要店铺，已经基本处于"死亡"状态了。虽然还没有正式关店，但他已经停止了对这些店的维护。他说"这些店就当它已经死了吧"。 我问他"为什么不重新开新的店，用新的方法试试呢？"。他的回答就是"我已经没有精力了，而且我也不知道应该怎么改"。 听他这么说，我有点心疼。因为他本来是一个"曾经很成功的人"，但就是因为不愿意改变，就被彻底淘汰了。 他失败的根本原因 后来我和他深入聊了一下，他的失败原因其实就一个：不愿意承认"免死金牌"已经不存在了。 他仍然相信"那些曾经管用的方法，总有一天还会管用"。他仍然相信"这个行业应该回到之前那种'简单赚钱'的时代"。所以他就一直在"等待"——等待市场回到从前。 但市场永远不会回到从前。行业在进化，消费者在进化，平台的规则在进化。只有你没有进化。 他最可怜的地方，就是他曾经有过"改变的机会"。在他的店铺数据刚开始下降的时候，如果他能够意识到"需要改变"，花一两个月学习新的运营方法、新的选品思路、新的平台规则，他还是可以起死回生的。 但他选择了"等待"。等啊等，就把最好的"转身窗口"给错过了。到了现在，他的店铺已经很难起死回生了。因为新来的竞争对手，早就已经用最新的方法建立了优势。 现在的启示 看着王总的衰落，我有点感慨。因为我意识到，"被淘汰"往往不是因为"市场没有机会"，而是因为"你不愿意改变"。 那些曾经靠"免死金牌"赚钱的人，有两种命运。一种是"及时意识到变化，主动进化"，最后虽然利润可能没有从前那么高，但还是能继续赚钱。另一种就是"固执于从前的方法"，最后被彻底淘汰。 王总就是第二种。他本来可以避免这个结局的。但他选择了"等待"而不是"进化"。 现在还有很多人在跨境电商这个圈子里。我想对他们说的就是：别再幻想"免死金牌"会回来了。如果你现在的方法开始失效，那就赶快改。改的越早越好。不要像王总一样，等到"彻底不行了"才去反思"应该怎么办"。那时候往往已经太晚了。