我有个朋友叫张晓，他在一个月前和我分享了他在新疆的投资成果。老实说，听他讲述的时

我有个朋友叫张晓，他在一个月前和我分享了他在新疆的投资成果。老实说，听他讲述的时候，我有点后悔没有更早地关注新疆的这波机会。 张晓的故事很有代表性。他本身在内地做了十多年的传统贸易，主要是做一些进出口商品。但最近两年，这个行业的利润空间被压缩得非常厉害。竞争太激烈，价格战太猛烈，毛利率从之前的百分之二十多一度下滑到个位数。 一个朋友给他推荐了新疆，说这边有很多做出口贸易的政策优惠。张晓一开始并不相信，因为他觉得新疆太远了。但后来他还是决定去看一看。 他去了以后，花了大概两周的时间，走访了几个经济开发区，和园区的负责人深入沟通。他发现，如果他把自己的出口贸易业务搬到新疆的某个园区，不仅能获得税收返还，还能获得进出口的政策支持。政府在基层设施、人才引进、甚至市场开拓这些方面，都有相应的支持。 张晓决定在新疆的一个园区成立了一个新的公司，专门承接他原来内地业务中的一部分。虽然前期投入和搬迁成本加起来接近五十万，但按照园区的政策，他这一年的税收返还就能拿到接近八十万。 关键的是，他的产品在新疆这边的成本结构也降低了。因为新疆有很多原材料和零部件的生产基地，他的采购成本相比之前节省了百分之十五左右。 所以你看，一个政策优惠、一个成本优化，两个方向一结合，他的这个新公司现在已经是盈利状态了。平均下来，每个月有五万块钱的净利润流入他的账户。而且这还只是前三个月，之后随着市场的拓展，利润空间还会扩大。 但张晓也给我泼了冷水。他说，来新疆创业的人很多，但赚到钱的人并不多。为什么呢？因为很多人来了以后，完全没有做功课。他们只听说了"有政策优惠"，就跟风过来，结果发现政策的细节很复杂、落实的流程很冗长、而且政策的适用条件也不是每个企业都能满足的。 张晓花了两周的时间做调研，才找到了最适合自己的路。而很多人可能只花了两天时间，听个介绍就决定投资了。结果投进去的钱卡在流程里，甚至最后没办法获得预期的政策支持。 他还提到了一个更重要的问题。新疆的政策优惠，确实很吸引人，但这些优惠是有"使用期限"的。这些政策不会永远保持原样，会根据国家的大局和新疆的发展阶段进行调整。有些人抱着"长期躺赚"的想法来，但其实这些政策红利的窗口期，可能只有三到五年。如果你不能在这个时间内，通过政策支持把企业的体质真正改善、把竞争力真正提升，那政策红利消退以后，你还是要靠本领来吃饭。 现在张晓每个月能从这个项目里拿五万块的分红，但他已经开始思考未来的五年计划了。他要做的就是，趁着政策红利的窗口期，尽快打造出一个有持久竞争力的企业体质，而不是只靠政策补助来维持利润。 听了张晓的分享，我对新疆这波机会的理解就更深了。真正能赚到钱的，就是那些既能看清政策机会，又能进行理性长期规划的人。那些"短期捡漏"的心态，到最后永远赚不到钱。