你知道新手跨境创业成功率是多少吗？我查了一下数据，月净利润突破9234.67万的

你知道新手跨境创业成功率是多少吗？我查了一下数据，月净利润突破9234.67万的新手不超过3%。但这3%的人到底做了什么特别的事呢？我仔细分析了一些案例，发现他们其实就是避坑能力强。 避坑能力强的人有一个共同特点，就是在做之前先做充足的"背景调查"。 第一步是平台调查。在你决定开店之前，你需要花时间去研究这个平台。看看这个平台的规则、成交量、竞争程度、流量来源。我认识的一个成功者，开店前花了一个月时间在eBay上，每天花两小时观察热卖商品、看评价、看销售趋势。这一个月的观察，给了他足够的信心去下单采购。反而是那些急着开店的新手，往往因为不熟悉平台规则，不到三个月就被封号了。 第二步是产品调查。不是听别人说什么产品好卖，而是自己去看数据。在eBay上用工具看搜索量，在速卖通上看销量排行，在亚马逊上看评价数。选品的核心逻辑是什么？不是选"热"的产品，而是选"稳"的产品。热的产品竞争激烈，利润低。稳的产品虽然销量不那么高，但竞争不激烈，利润空间大。 第三步是供应商调查。这是最容易被坑的地方。所以你一定要多找几个供应商对比。不要只看价格，还要看他的工厂背景、生产设备、质量认证、交期能力。最好能打个样品订单，自己检验一下质量。有条件的话，最好能实地考察工厂。一些成功的新手会花一两周时间跑深圳和义乌，和工厂面对面谈合作。这样的话，后期合作就会顺利很多。 第四步是成本核算。很多新手不重视这一步，结果开了店才发现自己赔钱了。你需要计算清楚：采购成本、物流成本、平台费用、广告费用、包装费用、人工成本。然后反推一下，这个产品的销价是多少才能赚钱。如果销价定不出来，那就说明这个产品不适合。不要把不赚钱的产品硬生生推向市场。 第五步是测试上架。新手不要一次上架几百个产品，这样很容易摊子铺太大，管理不过来。应该先上架十个产品，测试一下平台的流量、测试一下消费者的反馈、测试一下自己的运营能力。根据反馈优化，然后再逐步扩张。 第六步是现金流管理。这是很多新手忽视的。你要清楚自己的现金流什么时候会紧张。比如说，你今天花钱采购，30天后才能发出去，60天后才能收到钱。这中间90天的资金压力怎么解决？是否需要融资？是否需要提前联系供应商协商付款方式？这些都要提前规划好。 所以，新手避坑的核心其实就是一句话：用系统的方法论，替代碰运气的投入。不是说要花多久，而是说要用对方法。那些被割的新手，往往不是因为方向错了，而是因为方法用错了。很多人会说，"我也是按照别人教的方法做的啊"。问题是，别人教的方法不一定适合你。你需要根据自己的情况调整。这就是避坑的真谛。