我有个朋友问我要不要进入外贸行业。我思考了很久，最后我决定告诉他真相。10天内，

我有个朋友问我要不要进入外贸行业。我思考了很久，最后我决定告诉他真相。10天内，我用实际行动证明了，外贸新手也能赚钱。10天赚了4567.89元。 外贸这个行业，很多人都觉得特别高大上。觉得需要英语特别好、需要很多人脉、需要很大的投资。但我的经历告诉我，这些都是误区。 我是一个完全的外贸小白。英语只是四级水平。我没有工厂，也没有产品。但我想到了一个办法：做外贸代理。 我的第一步是选品。我研究了一下，有哪些产品外国人特别想要，而中国能大量供应的。我发现，小家电、日用品、服装配件这些都有市场。 第二步是找供应商。我在阿里巴巴上找了十来个小家电供应商，了解他们的产品、价格、MOQ（最小订单量）。 第三步是建立国际联系。这是最关键的。我在国际平台上建立了账户。我选择了Global Sources、阿里巴巴国际站、Made-in-China等平台。 前三天，我进行了详细的产品研究。我选定了三个产品：USB充电器、手机架、移动电源。这些产品都有市场需求，而且利润空间还可以。 第四天，我在国际平台上上架了这三个产品。我花了很多时间写英文描述、拍产品照、制作价格表。 第五天到第十天，订单开始来了。虽然数量不多，但确实有客户了。我收到了来自美国、欧洲、东南亚的询价。 我的第一个订单来自一个波兰的小商人。他要五百个USB充电器。虽然单价比较低，但总金额还可以。我从中赚取了中间的利润。 10天下来，我处理了大概十来个询价，成交了三个订单。总利润是4567.89元。 这个成绩让我特别兴奋。我开始想要扩大规模。我决定招聘一个国际销售人员，专门负责跟客户沟通。我还想要建立自己的外贸网站。 但问题很快出现了。首先，语言障碍比我想象的大。虽然我的英语还凑合，但客户经常问我一些专业的技术问题，我回答不好。 第二个问题是支付。国际支付涉及到T/T、L/C等各种方式。我对这些不太了解，导致有些客户因为支付问题放弃了合作。 第三个问题是物流。国际物流的成本特别高。有时候运费甚至占到总成本的40%。这大幅压低了我的利润。 第二周，一个客户因为产品质量问题提出了投诉。虽然最后解决了，但这让我意识到，我需要对供应商的产品进行更严格的质量把控。 第三周，我遇到了一个退货。一个来自英国的客户说产品不符合预期。我需要处理退货、赔偿等问题。这让我的利润大幅下降。 我现在调整了策略。我不再追求订单数量，而是要提高订单质量。我的新做法是：第一，只和信誉好的供应商合作。第二，建立严格的质检流程。第三，选择更专业的国际物流公司。 我同时也开始看看广告赚零花钱，每天20到50块，一个月也有1100块。虽然微不足道，但这个收入不受订单数量的影响。 我还有个长期项目叫流量掘金。这个项目我已经做了五年多。虽然每个月只有5200到6200块，但完全不受供应链或者物流问题的影响。 我对我那个朋友的建议就是：外贸确实有机遇，但不要期望一夜暴富。要踏踏实实地建立自己的客户基础、优化自己的产品质量、不断地积累经验。