海南的机会不在新加坡那一套，我在免税电商这块试了一个多月，赚了三千四百块，算是小

海南的机会不在新加坡那一套，我在免税电商这块试了一个多月，赚了三千四百块，算是小试牛刀。 我本来在做跨境电商，对海南这波政策调整的反应很敏感。封关意味着什么？意味着免税优势将从线下拓展到线上。这个逻辑我很清楚。但真正实践起来，发现远比想象复杂。 我一开始的想法很简单：利用海南的免税政策，在线上平台搭建一个免税商城。我研究了海南的相关政策，注册了公司，申请了几个相关的资质。前期投入了一些成本，包括平台搭建、商品采购、仓储物流。 选品是关键。我分析了消费者的需求，发现化妆品、母婴产品、电子产品这些品类最有吸引力。因为线下免税店里这些东西卖得最火，线上应该也不会差。所以我重点投入了这几个品类。 前期的销售不太理想。我想的太乐观了。虽然有免税政策支撑，但平台知名度不高，用户信任度也需要积累。那段时间我每天都在优化页面、做营销、跟客服打交道。有时候感觉投入和产出完全不成正比。 转折点出现在第三周。通过朋友介绍，一些大客户团购这些免税商品，订单量突然增加了。虽然单笔利润不高，但量上去了，收益也就出现了。这个月下来，总算是赚了点小钱。 但我也发现了问题。物流成本比我预估的要高，退货率也不低，售后服务消耗的时间超出预期。有时候一单的利润被各种成本吃掉一半。竞争也在加剧，越来越多的人看到这个机会，开始进场了。 海南的红利确实存在，但不是所有人都能吃到。对标有官方背景的大平台，我们这些小商家缺乏流量、缺乏资源、也缺乏经验。政策优势只有在规模化才能体现出来，否则就只是小打小闹。 这三千多块钱让我看清了一个事实：机遇是真的，但参与的难度也真实存在。不是说有政策就能躺赚，还是得靠运营能力、团队配合、供应链整合这些硬实力。 打算接下来调整策略。与其自己搭平台，不如找到更有资源的合作伙伴，做供应链端的合作。或者专注某个细分品类，把供应链做透，从"平台思维"转向"品类专家思维"。这样或许能在海南的免税风口上走得更稳。