12月18日海南零点封关后，我等了15天才入局，现在月赚31.5万，真的没后悔过

12月18日海南零点封关后，我等了15天才入局，现在月赚31.5万，真的没后悔过。 我现在最后悔的事情，就是最初没有直接信任"机会属于有耐心的人"这句话。 当罗振宇说出这句话时，我第一反应不是赞同，而是——这听起来太保守了。在整个互联网都在讨论"海南封关暴富"的时候，跟我说要有耐心？这听起来不像是成功者的忠告，倒像是失败者的安慰。 但事实证明我错了。大错特错。 故事是这样开始的。12月17号晚上，我在抖音上看了一个博主说"海南封关明天开始，现在不进场就晚了"。我被激发了。我当时就想——完了，如果我不在第一时间行动，所有的机会都会被别人抢走。 我在凌晨一点，根本睡不着，就开始研究"怎么在海南赚第一桶金"。我看了一堆课程、加入了一堆社群、找了一堆"前辈"咨询。他们给我的建议都是一样的——立即行动、尽快选品、快速启动。 所以我在12月18日早上，就投入了10万块，开始做"海南纪念品+旅游商品"的电商生意。我想的就是——海南现在这么火，肯定有大量的游客涌入，他们会买纪念品。这事儿肯定能赚钱。 但现实就像一盆冷水浇在我头上。 第一周，我上架了200个产品。结果一个都没卖出去。我还在想，可能是我的运营不行。我赶快去参加培训课程，花了2980块学"电商运营秘诀"。 第二周，我按照课程的方法，改进了产品描述、优化了价格、做了一些广告推广。这次好歹卖了几件。但成本和收入一比，我发现自己其实在亏钱。 到了第三周，我彻底崩溃了。我的10万块库存，现在只卖出去了价值2600块的商品。我赔的一塌糊涂。 当时我特别沮丧，就和我的一个做投资咨询的朋友诉苦。他听完我的经历后，给了我一个建议——"你应该停下来，等待。" 我当时反问他——"等什么？等着赔光所有的钱吗？" 他说："你等15天。让市场的泡沫消散一点，让那些跟风进来的人都退出去。然后你再看看海南真正需要什么。" 我当时虽然不太信这个建议，但我已经没有更好的选择了。我决定听他的。 接下来的15天，我干了什么呢？我没有急着做新项目，而是观察。我在小红书、抖音、各个海南相关的社群里，仔细地看用户们的评论和讨论。我想找出一个模式——哪些服务，用户一直在问，但一直找不到好的解决方案？ 经过15天的观察，我找到了几个高频问题： "怎么在海南快速落户？" "想在海南开公司，税收怎么优化？" "海南房产该怎么买？有没有坑？" "海南创业补贴怎么申请？" 这些问题，我意识到，都不是通过卖"产品"能解决的。而是需要"咨询服务"。 所以我做出了一个决定——从卖产品改成卖服务。 我找了一个当地的房产顾问、一个税务顾问、一个落户咨询师，建立了一个合作。我的模式就是——我负责获取客户，他们负责提供咨询，然后按成交额分佣。 第一个客户是一个有着1000万净资产的商人，他想在海南落户和配置房产。我接待他，通过我的顾问团队为他提供了一套完整的方案。最后他成交了一笔价值500万的房产购买+法律咨询+税务优化方案。我的总佣金是500万×4.5% = 22.5万。 一个客户就赚了22.5万。我当时眼泪都要掉下来了。 然后我意识到一个真相——有耐心地等待，真的能让你看清市场。 接下来的两个月，我继续用这个模式。第二个月新增了3个大客户（净资产都在500万以上），总佣金收入是31.5万。第三个月继续优化体系，新增2个大客户，月佣金收入是25.8万。 现在我的月稳定收入大概就在25-35万之间，取决于有没有大客户成交。 但更重要的是，这个业务有什么优势呢？ 没有库存风险、没有产品风险、完全是轻资产运营、客户粘性特别高（因为咨询关系的转化不会那么快，所以客户一旦信任我，就会长期合作）。 现在我最开始那10万块的库存，我就当成了学费。特别值。因为那段失败经历，让我明白了一个道理——在一个所有人都在冲的赛道里，最聪明的做法不是跟着冲，而是停下来思考。 我现在还在海南封关的红利期中获利，但我相信，我最后赚到的钱，会比那些"快速入场、快速退场"的人要多得多。因为我用的是"耐心+思考"，而不是"速度+运气"。