瑞幸是怎样赚钱的？它的BP我们可以学习吗？

瑞幸当时是认为，我们要解决这种一二线城市的年轻人或者白领的喝咖啡的问题；他们过去觉得，星巴克可能相对会比较贵，我们今天让它用另外一种方式来呈现。 所以在这个过程当中，瑞幸咖啡想强调的一种特征是什么呢？你可以在瑞幸早期的宣传和推广当中看到： 第一，它更多的是说这是来自全球最优秀的咖啡大师做出来的咖啡，我们的咖啡最专业，我们的咖啡也是口感最好的——是强调的品质。 第二，他又用了很多的代言人，包括汤唯、张震等，来做这些咖啡的代言。在这个过程当中，它又传递了一种这种关系的纽带，所以这是它想传递的价值第一是专业——是关系的纽带和人情上的关系。 它强调slogan是：“这一杯谁不爱”，强调一种人际的关系；但是在这里面传递的价值和用户真正get到他的价值是有问题的，这是为什么呢？ 我想请问你，90%的人在喝瑞幸咖啡的时候都会有一个特点。 你问用户：“为什么你选择喝瑞幸咖啡？”可能很多人给你的回答就是说因为瑞幸咖啡比较便宜，价格很低，他经常发优惠券促销。 这是我喝瑞幸咖啡的最主要的原因，并不是因为我跟他的情感上的纽带，也不是因为它的咖啡更好喝，而就是因为便宜；所以你发现，当这个时候，一个公司所创造的价值和它强调想传播的价值、和用户真正感受到的价值点是有错位的。 一旦这个地方有错位，这就意味着你的价值在商业模式上存在了问题；因为你持续传导出去的价值并没有被用户所接受，要不断地让用户去保持他认为你低价的价的传递，你就要不断的降低你的利润、不断的去烧钱。 这个过程会导致你接下来获取价值变得很困难，我们是一个由不断的资本驱动的、从外围来驱动的公司；而不是从内生的、能够真正的去创造价值、带来收入来源的公司。 所以这样的公司，表象可能会轰轰轰烈烈，但它实质从底层的商业逻辑来看的时候，就会存在裂痕和错位，导致他长时间的难以为继；所以这就是在这个过程当中，我们虽然是用简简单单的一张画布，但是我们就能够看到它里面存在的问题。 当然在这个过程当中，我们也给你了很多的武器；当你在思考创新价值或者传递价值，或者收获价值的过程当中，你想我可以有哪些突破吗？我可以有哪些改进和优化吗？这个时候这些武器能够给你更好的启发。 也许某一个小点，你运用到了你的商业模式上面，你就能够带来一些新的变化——这就是其中的价值。