红杉资本：如何设计一个赚钱的商业模式？
商业观察员超超
2025-12-17 00:11:27
设计一个新的商业模式有6步。
1）自己；2）客户；3）能想到的所有其他人；4）连接他们；5）去掉、增加或挪动利益相关者；6）整体有增量。
核心要点是，怎样找到那些利益相关者，并且在所有人获益的前提下，设计出他们之间的交易结构。
商业模式既然是“利益相关者的交易结构”，那么什么是好的商业模式呢？
就是让参与这个交易结构的人，获得更大的利益了。
找对人，画对图，都获利，就是好的商业模式。
如果只有我们自己获得更大利益，而最终驱动循环的其他节点没有获得更大利益，这是不行的。
这个驱动是谁？是客户。是合作伙伴。
但是，怎么可能所有人都获利呢？
如果所有人都获利，是因为这个交易结构，一定创造了一个“全局性的增量”。
它一定利用效率的优势，组织资源的方式，创新的办法等等，创造出了增量。
这是商业模式的真正价值所在。
现在，拿起白板和笔，开始设计你的商业模式吧。
祝，找到你的增量。
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