小白也能把瑞幸咖啡的商业模式看懂

商业模式不是一成不变的，作为营销中的一员，必须学会分析企业/品牌的商业模式。这也有利于分析一个企业是否具有前景（跳槽管用）⭕️今日份打卡：跟着瑞幸咖啡学，小白也能把商业模式理解到位。 在传统的商业模式定义上，根据现在大多企业的发展模式做出以下分析： 🌟价值主张 1⃣️要解决什么问题：目标客户是谁、客户需求和痛点是什么、解决方案是什么、能带来多大的效益。 ‼️这一长串问题，是所有营销人运营人该思考的问题，现在已经不是提供什么，消费者就买什么的年代了！只有理清商业模式，才能更好的经营。 2⃣️Slogan：能表达出自己的主张，瑞幸“这一杯谁不爱”（野心满满） 🌟消费者目标群体 通俗点说就是目标市场需要什么？寻找目标群体的共性，逐一击破。瑞幸：方便快捷、便宜优惠、品质不错 🌟竞争优势 思考这两个问题： 1⃣️别人凭什么选你？ 2⃣️你凭什么赚钱？ 🌟客户关系（无非就是以下三点） 1⃣️拉新 2⃣️留存 3⃣️转化 🌟渠道 笼统的分为线上渠道和线下渠道，还需要根据不同渠道的年龄、地域等用户属性来做精准营销、分销。 🌟价值配置 1⃣️关键业务 2⃣️核心资源（供应链、研发能力、资本优势） 3⃣️重要合作伙伴（瑞幸和椰树合作，预感这会是瑞幸的小巅峰，再创生椰拿铁的辉煌） 🌟关键指标 与客人的互动中，哪些指标对未来的营销方向、研发方向有重要意义？（瑞幸关注用户购买杯数、地点价格歧视） 🌟收入模型和成本结构 这一块决定了企业能盈利多少，靠什么赚钱，各部分花费成本都需要得到控制想起完美日记营销成本远大于收入造成亏损，大家就能明白吧… 🌟总结：在进入或者开始一个企业运作前，包括自己做一个自媒体账号都需要先想清楚这些问题：内容产品是什么？目标人群是哪些？核心优势是什么？变现模式是什么…