悄悄告诉你，买卖房子谈判的几个技巧！ 房屋买卖进入谈判环节，就说明有极大的概率能够接近成交了，但要想顺利成交，还需要掌握一些相应的谈判技巧。 1、开板谈判时，一定要买卖双方直接见面。有的房产中介门店，不让买卖双方直接见面，而是由某一方的经纪人探来探去，传来传去，甚至经纪人直接扮演压价或者提价的角色，很容易引起其中一方的反感，破坏谈判气氛。 2、坐下来谈判前，买方要把所出的基础价格，通过经纪人告诉卖方，如果卖方能够接受，那双方坐下来时，就不会因为买方报价过低而谈崩，只要在基础报价上聊就可以了。 3、双方坐下来后，有必要作一下气氛上的铺垫，也就是暖暖场。双方可找一个共同的话题，缓和一下紧张的气氛。介入正题后，先用试探性的语气，比如，“对于这个小区，我也观察很久了，与您家同户型的房子，此前是x x价格成交的，根据您这个房子的实际情况，我出价xx，您看怎么样？总之语气上尽量亲和，不要咄咄逼人，在坚持自己原则基础上，尊重对方出价还价的权利。 4、谈判是双方妥协的艺术，然而，需要知己知彼，谈判前就要弄清楚对方卖房买房的动机，买房要知道卖房出售的急迫程度，卖房要了解买方对房子的意向程度，这样能够最大限度地掌握谈判的主动。 5、谈判到了关键节点，主持谈判的经纪人能力就显得异常重要。当谈判处于僵持状态时，可交由经济人进行协调，如果认为经纪人能力不足，可要求店长亲自出面主持谈判。如果当天谈判没有成功，要留有后续谈判的余地。
