红杉资本：什么样的商业BP容易敲门成功？

一般而言，一个投资人一年看无数份商业计划书，看项目可能要达到四五百个，甚至上千个。 据统计，投资人看一份商业计划书平均需要3分44秒，很多时候投资人一般会看一下，是不是感兴趣的领域。 如果是的，会花些时间看内容，看每一个内容的时间长短不一样，这取决于商业计划书内容质量，所以一份商业计划书的好坏，就在于是否能在有限的页数里，展示出吸引投资人的价值点。 好的商业计划书，是能直接影响投资人的评判的，这会让你的项目比其他项目更容易获得关注，融资成功率大大提升。 投资界的朋友透露，在国内企业所持有的商业计划书合格率不高，不到5%。 这数据多少可能有点夸张，但是也是不争事实。 当创始人想融资时， 一份合格的商业计划书是非常重要的。 那么一份合格的商业计划书长什么样子呢？ 商业计划书应该展示哪些内容？ 内容上，可以根据项目所处的融资阶段，和项目的亮点，去整体表现。 比如种子轮、天使轮和A轮等融资阶段表达的重点，是不一样的。 1. 产品或服务的市场分析：详细描述目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、市场份额和市场需求等。 2. 公司的发展计划：阐述公司的发展目标、战略和规划，包括市场定位、产品或服务的发展、营销和销售策略等。 3. 财务预测：预测公司未来的财务绩效，包括收入、成本、利润、现金流和投资回报率等。 4. 资金需求：说明公司融资的用途和金额，以及资金如何产生和管理的。 5. 融资计划：说明如何使用融资，包括如何分配资金到不同的项目或部门。 6. 风险管理计划：评估可能的 risks，并说明如何减轻或消除这些 risks的计划。 7. 团队和顾问：介绍公司的团队成员、顾问和合作者，并说明其在公司中的角色和贡献。 8. 市场调研和竞争分析：介绍公司所做市场调研和竞争分析的结果，并说明其如何选择产品或服务、营销和销售策略等。 9. 财务历史：提供公司的财务历史记录和财务数据，包括收入、成本、利润、现金流和投资回报率等。 10. 附件：包括任何支持文件、表格或图表，以支持商业计划书的主张。