2013年，马云斥资3600万元，将双色球一整天的所有彩票组合，全部买下并赠予淘宝用户。当彩票开奖时，瞬间有超过一百万人中奖，而赢得了头奖的用户，更是带走了750万元的巨额奖金！ 2013年的冬天比往常似乎要更躁动一些，对于中国电商界来说，12月12日原本只是光棍节大促后的一个余兴节目，无论是流量还是声势都很难与之前的“双十一”抗衡，但在这一天，互联网平静的湖面被投入了一颗价值3600万元的深水炸弹。 这笔钱没有用来打广告，也没有变成满减券，而是变成了一个看起来近乎疯狂的指令：把当天双色球彩票的所有开奖组合全部买下来，送给手机那头的用户，做出这个决定的，正是那个总是不按套路出牌的马云。 这一招看似是“钱多烧得慌”的土豪行为，实则是一次教科书级别的规则突围，当时的营销环境其实面临着一个尴尬的隐形天花板：根据国内的相关法规，企业促销活动的单项奖金最高不能超过5000元。 这意味着，哪怕淘宝想通过“清空购物车”这种噱头来制造超级锦鲤，实际落地的最高实惠也被卡在了4999元这个坎上，很难制造出那种让人肾上腺素飙升的极致反差感，这种束缚逼出了阿里巴巴最狡黠的商业智慧。 既然企业直接发奖有金额上限，那么赠送彩票总可以吧，只要把彩票这张入场券送到用户手里，一旦中奖，那动辄几百上千万的奖金发放者就是国家彩票中心，而非淘宝，法律关于促销上限的红线就这样被轻巧地绕了过去。 马云这一手，直接将原本封顶5000元的小确幸，拔高到了令人晕眩的500万元甚至更高，而且整整投入3600万来兜底所有概率，在这种精密的商业算计之下，改变命运的齿轮在杭州市郊一个普通小区里悄然转动。 深夜还在为年终考核和设计图焦头烂额的23岁女孩李梦，就是这场宏大社会实验中的一个微小变量，那天晚上她只是想在睡觉前随便刷刷手机放松一下，那个关于“免费领彩票”的弹窗对她来说，不过是又一次习以为常的互联网推送。 作为一个拿着普通薪水、留着长发、笑容温和却也没什么波澜的社畜，她在这个冬夜里点击领取的那一瞬间，压根没想过“奇迹”二字怎么写，然而，概率学在这个节点上显灵了，第二天清晨，那个本来只期待几块钱小奖的账户里。 赫然躺着一条让人呼吸停滞的中奖通知：750万元，从几千块的工资条到七位数的身家，这巨大的落差让李梦在那一刻只能用掐痛自己的方式来确认现实，眼泪混杂着不可置信与彻底解脱滑落下来。 这个故事迅速成为了互联网上最具传染性的病毒，它证明了这场营销不再是资本家的独角戏，而是真正可能砸中每一个普通人的现实童话，这正是马云想要的效果，通过一个个像李梦这样的活生生的暴富案例，人们猛然发现，淘宝除了能买衣服买零食。 竟然变成了一个可以生产“希望”的平台，这种品牌通感的转移价值连城，它比任何硬广都要深入人心，更绝的是这次活动还带着强烈的战略导向，当时的互联网正处在从PC端向移动端大规模迁徙的关键路口。 这次送彩票活动几乎是强制性地把用户的注意力从电脑屏幕拉到了小小的手机屏幕上，无数人为了那一丝中奖的可能，下载了APP，甚至在各大社交媒体上刷屏高呼“马云爸爸”舆论场彻底沸腾了。 从“是不是营销噱头”的质疑，到全民坐等开奖的狂欢，整个双十二被赋予了完全不同的意义，淘宝当天的移动端日活创下了历史新高，那种参与感甚至超越了购物本身，这3600万花得太值了，它不仅买来了巨大的流量流水，更重要的是。 它在这个寒冷的冬天，用一种娱乐化甚至带点赌性的方式，把冷冰冰的交易变成了一场带有温度的全民游戏，如今回头看，2013年的那个双十二或许正是中国电商营销模式的一道分水岭。 它不仅为后来的彩票行业注入了一剂强心针，更重要的是，它打破了只会打折促销的固有思维，开启了“制造话题、贩卖惊喜”的新纪元，在这场由3600万引发的蝴蝶效应里，李梦有了新的人生，彩票行业有了新的关注，而整个互联网行业则明白了一个道理。 信息来源：《信息时报》
