昨晚听到一个很有意思的言论，说唯品会是一个“看天吃饭”的平台。当时没明白什么意思

昨晚听到一个很有意思的言论，说唯品会是一个“看天吃饭”的平台。当时没明白什么意思，仔细一想还真有点道理。 最近全国各地大降温，唯品会上的羽绒服迎来大幅猛增。包括波司登、安踏、鸭鸭等国产好牌子，都是两位数以上的增长。 “天气一冷就想到唯品会”，看来这并不是一个段子。刚刚过去的第三季度，唯品会一共卖了431亿的商品，这里面有超过70%以上都是衣服鞋子等穿戴类商品，这就挺夸张了。 很多人想不明白，为什么唯品会家电一般、百货一般，衣服鞋子却能卖的很好？很多人买其他东西不敢说，但买衣服鞋子还是会想起唯品会。我认为有三个因素。 第一，唯品会确实是衣服鞋子起家的，就跟京东是家电数码起家一个道理。所以京东现在家电一直卖的很好，很多人买衣服鞋子可能不会立马想到京东，但家电数码必然会，这是一个逻辑。 第二，唯品会的规模远比不了天猫、京东，但正是因为规模小，反而能把这部分人服务到位。所以，别的平台送货上门都难的时候，唯品会就开始拉着顺丰搞上门换货了。一件衣服买小了，顺丰直接带着大的上门，换走不合适的。这个服务过程，天然适合卖衣服。 第三，大众消费观变了，以前很多人追求纯粹低价，只要便宜，其他品质品牌都无所谓。但时间一长，大家发现这种消费观反而造成了更大的浪费。逐渐开始重新审视，现在越来越多的人开始明白，在买穿自己身上衣服鞋子的时候，还是要注重品质品牌，在品质基础上，追求性价比。唯品会没有最便宜的羽绒服，但有非常便宜的波司登，在品牌的基础上搞降价，迎合了这种新的消费观。 经常有人问，有了天猫、京东这么大的平台，谁还用唯品会这种小平台？现在看来，买衣服鞋子的时候，可能还真会记起唯品会。