善用锚定原理学会产品定价产品人必备技能

一、锚定原理的应用 1. 利用惯性思维 我们在长久的社会生活中，都会接触到很多常规的东西，有些约定俗成的东西。我们会在潜意识中记下这些事情，并且照章办事，这会为我们带来很多便利，减少我们的判断，但是另一方面，营销者也在利用这些东西。 卖酒的公司最喜欢说自己是多少年的珍藏酒，总共就多少瓶，非常罕见。 一瓶同样的普通白酒，如果我们在进行宣传之时宣称：这是1978年年份酒，具有重大的历史价值。那一年总共只有1万瓶的出厂量，那一年因为天气的原因，粮食原料成分特别不一样，产生了独特的酒香，现在只有最后1000瓶，喝一瓶少一瓶。 这样一对比，价格将会上涨非常多。我们也看到实际的情况就是如此，很多酒厂都会推年份酒、珍藏版、定制版。 不光是酒厂，很多汽车公司、纪念品公司，包括芭比娃娃公司都在做类似的事情，就是利用大众的思维惯性来盈利。 2. 环境的锚定 常见的高档场所，都会采取奢华装修。 这就是预先设置，用奢华的装修营造出一个环境，让环境对消费者暗示，让他产生自我设定，这是高档的地方，在这里的消费肯定比普通的场所更贵。 所以我们可以看到，在普通社区店卖2元一瓶的同样的矿泉水，在高档场所可以卖十几元到几十元不等。 a 估价 我们都知道拍卖行在拍卖商品之前，都会对商品进行一个估价，这个估价就是一个锚定，比如说，我们对一个花瓶估价900万元，然后竞拍者的心中就会有这么一个价格，就算是最终的价格不会超出900万，但是也不会差的太多。 如果有一个相同的花瓶，在另一家拍卖行估价5万元，那这个同样的花瓶最终的拍卖价距离900万肯定有一个非常大的差距。 b 参考价、推荐价 大家只要观察市面上的产品都会有一个参考价，推荐售卖价。比如农夫山泉，推荐售卖价2元。还有标价也是同样的原理，我们进入商场之后，会看到衣服上面标的价格是2000元，如果你对这个衣服的真实成本是多少，或者你不精通砍价的时候，那你的还价绝对不会低到200元左右。但真实的情况就是，这些衣服很可能200元商家就会卖出。 c 折扣价 在线下有很多商店都会进行打折，标一个原价多少，打折后多少，在淘宝网等网络电商中，商品往往都是打折销售的，“一口价”本身也已成为一种“锚”。比如说，标识原价998元，打折后只需要699元，通过这样的方式，让消费者产生产品处于打折期，还可以标上限期打折，最后三天。