2004年，陕西宝鸡一玉石商，在新疆罗布泊的一座废弃矿坑中，挖出了一颗重达6吨的夜明珠。他原本以为发达了。谁知，这夜明珠有价无市，最后竟沦落成了“路灯”！ 一颗价值26亿的巨大宝石，本该让人一夜暴富，却成了最尴尬的”烫手山芋”。这背后究竟隐藏着什么样的商业陷阱？ 赵社良这个名字，在陕西宝鸡的玉石圈子里算是个老手了。2003年，这位陕西宝鸡男子赵社良干了三十多年的古玩生意，靠着一双识货的眼睛在当地小有名气。但2004年这一年，他的日子过得特别难熬，东南亚的廉价玉石大量涌入国内市场，把他手里那些”宝贝”的价格压得死死的。 眼看着生意越来越难做，赵社良做了个大胆决定——去新疆碰运气。2004年，陕西宝鸡男子赵社良，远赴新疆罗布泊寻找玉石矿。这趟新疆之行可不轻松，由于该地区落后，普通车辆出行困难，他只能坐着驴车在颠簸的戈壁路上颠簸几天几夜。 在罗布泊转悠了好几个月，别说宝石了，连个像样的石头都没找到。找了足足几个月，连玉石的影子都没发现，倔强的赵社良还不肯回去，又跑到阿勒泰看看有没有机会。这次他改变了策略，不再盲目搜寻，而是直接承包了一个被广东老板废弃的矿山。 这个矿山之前被开采了三年，基本上该挖的都挖光了，但赵社良觉得肯定还有遗漏。随着深入挖掘，一些小小的荧光石被挖出来，品质也越来越高。这让他信心大增，索性带着工人挖到了最深处。 就在某个晚上，工人发现矿洞深处有微弱的绿光。赵社良赶紧跑过去一看，眼前的景象让这个见多识广的老玉商都愣住了——终于发现了隐藏最深的那颗巨大的发光石头，用了好几天时间才将它一点点挪出来。 这块萤石原料重达8吨，品质上乘。经过测量，这颗石头足有6吨多重，质地温润软脆，在黑夜中能发出明亮的绿光，即使不开灯也能在屋里看清楚书上的字。赵社良知道自己挖到宝了，但这么大的原料要想变成成品，可不是件容易事。 相比于其它的珠宝，萤石的质地十分脆软，稍有不慎就会前功尽弃。赵社良请来最好的工匠，又花了三年时间，将其打磨成直径1.68米的圆润球形。经过无数次的打磨和调整，萤石逐渐变得圆润起来，开始有了夜明珠的雏形。 2007年，陕西西安召开博览会，参会的人络绎不绝，堪称史上规模之最。这颗夜明珠一亮相就震惊了所有人，当把馆内灯光全部关闭后，这颗夜明珠发出了璀璨光芒，亮度足以看得清报纸上的文字。 专家们对这颗夜明珠进行了估价，据专家估计这颗夜明珠价值在26亿左右，当年的央视新闻还报道了此事，并且获得了吉尼斯世界纪录第一名。26亿！这个数字让赵社良一夜成名，媒体蜂拥而至，都想采访这个”暴富”的玉石商。 可问题来了，谁会花26亿买这么个东西？高昂的价格让许多人只能驻足欣赏，而缺乏收藏价值更让这颗夜明珠在赵社良心中成为了一块沉重的石头。看热闹的人络绎不绝，真正想买的却一个都没有。 没办法，赵社良只能换个思路，既然卖不掉，那就靠它赚点展览费。赵社良也通过夜明珠打造出了小小的名气，他不再局限于四处奔波，寻找矿石，而是开始出现在一些访谈节目之中。 但好景不长，2019年，随着江西大觉山景区于中秋月圆之夜的重达10吨的夜明珠的现世，赵社良的夜明珠的”世界之最”已不复存在。更大的夜明珠出现了，他这颗也就不再是独一无二的了。 到了这时候，赵社良已经早早地放弃了想要依靠夜明珠挣钱的想法，最初或许有，但是超高的价格已经超出了许多人可接受的范围，而且，纵使有富庶之人，也不会拿如此庞大的份额购买夜明珠。 现在这颗曾经估价26亿的夜明珠，真的成了公园里的”路灯”。每当夜幕降临，它就会发出绿色的光芒，为路过的市民照亮道路。说起来也挺讽刺的，一颗价值连城的宝石，沦为了最朴实的照明工具。 赵社良对这个结局倒是看得很开，对于自己的开采经历，赵社良总是端着一副温顿朴实的模样，一再地肯定自己的好运气。毕竟这些年通过夜明珠的名气，他的玉石生意也有了起色，算不上亏本。 萤石矿相比较于其他的宝石矿来说，并不值钱，但是由于这颗夜明珠的巨大，使得其当之无愧的担上了”稀世珍宝”之名。可现实就是这么残酷，再稀世的珍宝，如果价格高到没人买得起，那也就是个摆设。 这个故事告诉我们一个道理：有价值不等于有市场。赵社良的夜明珠确实是个稀罕物，但26亿的天价把所有潜在买家都吓跑了。商品的价值最终还是要看市场需求，脱离了实际购买力的估价，就是一串没有意义的数字。 一颗26亿的夜明珠成了公园”路灯”，这究竟是商业的失败还是另一种成功？你觉得赵社良当初应该怎么定价才合理？欢迎分享你的看法！
