当销售说“贷款买车选还款方式”你如何回答…

1️⃣销售说：“贷款买车你选什么还款方式” ✅牛人回答： 我不贷款了，我要全款买（销售要气死了，底价都透露完了，你和我说你不分期了） ❌无效回答： 你说选啥合适我就选啥（销售高兴坏了，这下提成又高了） ✅有效回答： 都有哪几种还款方式，区别是什么（先让销售给你说清楚，再判断不迟） 2️⃣销售说：“贷款20万，月供只要4133，还2年剩下的一次性还清，选等额本息吧” ❌无效回答： 那太合适了，帮我签贷款合同吧（销售得到信息：你不懂贷款买车还款方式都有哪些坑） ✅有效回答： 等额本息更适合不提前还款的，你别忽悠我。（一句话就唬住销售了） 3️⃣ 如何避开还款方式的坑 （一）几种还款方式的区别 1，等额本息：月供金额固定，还款本金逐渐递增，利息逐渐减少。 （前期大量利息都还进去了（两年约60%），提前结清贷款的时候要结清的本金太多，不划算，不提前结清的话总利息会比较低） 2，等额本金：月供金额逐渐减少，还款本金固定不变，利息逐渐减少。 （汽车分期上很少见） 3，等本等息：月供金额固定，还款本金固定，利息固定。 （每个月是固定的本金➕利息，用一年还1年利息，用2年还2年（约40%）） 4，先息后本：月供金额固定，月还款基本没有本金，利息固定，还12个月利息后本金一次性还清。 （利息一般比较高，适合做生意的不适合上班族） ✔️总利息由高到低： 先息后本 >等额本息=等本等息 >等额本金 （二）如何选择还款方式 1，分期1年至3年（短期分期），不考虑提前还款 选等额本息✅（优势是总利息低） 2，贷款5年，提前1年/2年/3年还清（想提前结清） 选等本等息✅（优势是利息平均） ⚠️重点：一定要问清提前还款有没有违约金，能不能写进合同里。 1）把提前还款违约金写进购车合同里❌ （这样没有用，因为违约金是银行收的，不是4S店收的） 2）把提前还款违约金写进贷款合同里✅ 如果不能就尽可能留取录音或视频，将来备用。 3，做生意需要资金流动或者有一笔固定存款暂时取不出又想贷款买车 选先息后本✅（优势是月供低，现金利用率高） ✔️总结：如果不考虑提前还款，等额本息和等本等息不知道怎么选，那就看同样贷款金额年限的情况下谁的月供更低就选谁。