北京楼市，卖房严重踩踏！

[气球R] 到现在还没买房的置换业主，80%都是因为老房子没卖出去，置换链条被打断了。 [气球R] 根据最新数据，截止到11月5日，北京的二手的挂牌量激增2182套，较前一日增加1510套，上涨225%；较一个月前增加1671套，上涨327%。从月度趋势来看，二手房的降价房源量也在持续上涨，2025年一整年都高于平均线水平。 [气球R] 从最近的成交价来看，由于市场上的业主大量抛售，成交价已经从2025年2月的高点回跌倒了2024年10月的价格。成交均价跌了3000元/㎡，跌幅5%左右。 [气球R] 我们有大量客户在自己卖房的时候，降价20%-30%房子都卖不出去。这种情况下，业主如果着急用钱，或者想把房子卖出去，卖高价的确不现实了。 [气球R] 现在能做的，是找到自己房子的亮点，从中介到客户，全部放大亮点，才能在小区的十几套甚至几十套房子中脱颖而出。 [气球R] 很多业主的心态还不够好，甚至把房子和21、22年的高点相比，导致房子一直卖不出去，自己也特别焦虑。 [气球R] 对于当前的卖家来说，大家必须认清几个现实：我们带客户看房，一天看完几套-十几套，第二天全部都能收到维护人的回访电话，说这套房子的各种优点，房东着急卖，价格可谈等等。 [气球R] 说白了，现在的挂牌量已经涨到了16万套，每一套房子的竞品都非常多。朝青热门改善盘华纺易城的南向三居，都有40多套挂牌量；也就是说购房者要在40套里挑一套，卖家的压力大是很正常的...... [气球R] 我们发现80%的卖家还是用20年前的卖房、买房方案操作现在的房产。这种情况我们是非常替业主着急的。因为20年前的房产思路，很多都是过时的，和现在的情况不符。按照这种思路卖房，大概率要把房子砸自己手里。 [气球R] 比如说很多业主挂牌，甚至对自己的挂牌目的都不清晰，只是想着先挂着再说。但如果你知道自己的挂牌目的是什么，面对后面一系列的中介带看、砍价、谈判等情况，你都知道该如何应对。 [气球R] 当中介压价的时候，你也知道自己的房子需不需要降价，如果不需要，要如何引导中介。这些都是现在卖房的核心。 [气球R] 我们经常建议业主和中介形成共赢的关系，而不是互相竞争的关系。只有良性的关系，双方才都能获益。 如果你最近有卖房置换的困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！ 北京卖房北京卖房人卖房攻略快速卖房