何小鹏、顾捷群访摘要 | 11.6小鹏X9超级增程版发布会
Q1：推出超级增程，是不是意味着将来重心放在海外? (发布会)
何小鹏：混动车方面，小鹏在很多区域原来销售是比较欠缺的，因为没有适合当地使用的车。所以我相信无论是中国还是全球，超级增程都是有非常大的使用场景。
Q2：今年以来，支撑我们销量增长的核心是什么？内部来判断四季度盈利目标是不是应该就已经差不多了？
何小鹏：第三季度财报马上就出来了。对于四季度目标的实现正在稳健前行，不能表明态度。
Q3：电池和油箱大小的平衡点在哪里？ 超级增程60配60是一个最优解？
何小鹏：第一，当我们的超级增程在年底或者在明年，有更大范围销售的时候，我们可以逐步了解用户的行为，去揣测他的思考逻辑，因为用户的行为不代表他真正的思考。
第二，中国和海外不一样，我们最后做的大油箱，可以选择加一点点油，10L油就可以干很多的事情，平常可能不需要满油。各种场景下的需求真的是不太一样，我认为大油箱可以给一个用户的选择可少可多。但是大电池是怎么样，我不知道，但是我觉得今天小鹏这样做的电池已经是非常合适了。适合是最美的，不一定代表最大。
Q4：小鹏X9超级增程搭载的电池会不会有小版本？供应商分配是怎么样的？
顾捷：首先，小鹏X9超级增程所搭载的电池，从电池角度来看，其实就是只有一个配置。何如此设计呢？这是因为我们进行了大量市场调研，发现这种配置选择能够满足绝大部分用户的使用场景需求。同时，它也非常契合用户的具体需求，有效解决了诸多痛点问题，如充电、续航和安全等方面，是一个极为理想的选择和配置。
由于没有其他配置选项，因此不存在供应商选择的问题。
Q5：我是电动汽车观察家。从公告来看，除了X9之外，P7和G6也均有增程版。我想了解，我们增程动力系统的边界是如何界定的？是否所有车型都将配备增程系统？
顾捷：整车的架构之前已经提及，是一车双能的架构。从技术角度而言，每台车都具备既可做纯电配置开发，也能做超级增程配置开发的能力。是否每台车都进行这样的开发，取决于我们对市场和车型的判断。技术能力是具备的，只是按需开展。
Q6：小鹏超级增程技术的独特之处在哪里？
顾捷：该技术领域存在“内卷”现象，不仅增程技术如此，纯电领域也有类似情况。关键在于，在达到相同指标的情况下，我们的“内功”是否扎实。具体来说，我们的能耗能否比别人更低，能量密度能否比别人更高，能否在更小的空间内，让整车不仅具备超级增程技术带来的长续航、高效率以及静谧性，还能让车内布局空间十分舒适。
小鹏提到我们的9合一后桥设计，在如此狭小的空间里，集成了后转转向、大油箱、高功率电驱以及三排一键收纳等功能，这是其他品牌难以做到的，这充分体现了我们扎实的技术功底。要知道，一辆车不仅仅依靠动力，其他方面的表现同样至关重要。
Q7：我们看到增程市场已连续三个月下滑，趋势非常明显。在这种情况下推出增程车型，对X9的整体销量是否有大致预期？能达到怎样的量级？
何小鹏：我不太关注最近几个月的市场波动数据。你提到的下滑是事实，但这可能是短期波动。另一种可能是，整个市场都在期待“超级增程”——不仅是我们，其他已推出增程的公司也可能推出下一代产品。市场就像波浪，有起有伏。
我个人有不同感受，虽无明确逻辑支撑，但我认为未来燃油车用户转向超级增程或增程的可能性会更大。我坚信超级增程将与燃油车形成明显过渡。中国燃油车比例仍很高，海外一些国家更高，所以这是一个趋势。这也是我们坚信超级增程在未来10年，甚至20年都仍占相当比重的原因。
Q8:如果未来P7等车型同时提供增程和纯电版本，将面临门店空间有限的现实问题。同一款车的纯电和增程版该如何陈列？评判依据是什么？按地区还是经销商意愿？
何小鹏：我们实行 “一车双能” 策略——相同造型、内饰，不同能源形式。客户可选择纯电或增程，感知基本一致。我们希望客户以车型为选择基准，而非能源形式。因此，销售团队不会按能源类型分工，而是统一销售同一车型的所有版本。
顾捷：关键的零部件我们通用化率是很高的，而且很多的车身件也有相当的通用化率，至于具体的数据没有办法给出你直接的答案，但是最重要的是，我们要做好一车双能平台化的开发，是对整个制造供应链都是很有裨益的。
Q9：第一个问题，大师兄在发布会上介绍X9增程时说了一句话：“小鹏从此以后不再是做纯电车企”，我从中解读一点小小的抗拒情绪，不知道您内心是否还是有点排斥做增程车？
何小鹏：第一个问题我觉得你非常细心，感谢！你背后的意味刚刚好你讲的相反，不是我抗拒，我刚才讲的故事，我实际上推动了5次增程，第5次才成功，我2019年第一次推动小鹏做增程，因为我始终认为最终的技术要满足于客户。
我自己觉得我们推了5次终于要出来了，我有一句感慨，是那种感觉，中间的痛苦就很难跟大家分享，但是我们怎么去构想，怎么去推动，碰到哪些困难，又回退，就像一个拉抽屉一样，第5次往外推，往外拉才最后把它拉出来，还是蛮感慨的，这是我当时那一下子心里面一个细节，感谢你的抓住。小鹏X9新能源大牛说
