主持人问董明珠：“你身价过 100 亿，为何与亲哥哥 20 年不来往？”董明珠：“我跟他说，如果从我这里拿货，那就不要来往。”董明珠说到做到！结果哥哥把她移出家谱，20 两兄妹拒绝来往。 身家过百亿的格力掌门人董明珠，访谈中被问到与亲哥哥20年断联的秘密，她直言不讳：因为哥哥想走后门拿货，她一口回绝，还警告别再联系。结果呢？哥哥气急败坏，直接把她踢出族谱，兄妹俩从此形同陌路。这背后，是铁一般的原则，还是亲情崩盘的代价？一笔货款，牵出多少企业管理的血泪史？ 董明珠的职业路，从家电销售一线起步。那是上世纪80年代末，中国家电市场刚热起来，她1988年进海尔集团，当业务员，专跑空调订单。经销商多半分期付款，尾款回收是最难啃的骨头。卖不动，欠款就成死账，企业资金链一断，日子难过。 她最早的硬仗，是1990年在安徽合肥追一笔42万尾款。经销商拖了半年多，不露面。她天天守店，缠着对方算账。对方推三阻四，说资金紧，明日再说。她不走，隔天还来。四十多天下来，对方扛不住，提出条件：再给50万货，就结旧账。她要看仓库，对方说钥匙不在。第二天她又到，总不能天天钥匙丢吧。仓库一开，她清点自家货，顺带抵上欠款，全拉走。这事传开，经销商们都知道，海尔来了个不讲情的女业务员。从那起，董明珠就把尾款当命根子，绝不手软。这经历让她明白，企业规矩松一分，资金就漏一孔，迟早出大问题。 1990年底，她跳槽到格力电器，当销售员。格力那时小厂，空调刚起步，她拉订单、管渠道，一干就是高层。格力靠经销商网打天下，货源分配公平是关键。谁走后门，市场就乱套，其他人寒心，企业根基动摇。她管销售，越发强调一视同仁，亲疏不论。 这原则，落到自家头上，也没例外。格力销售高峰，有武汉经销商货紧，找上董明珠哥哥，许诺协调100万订单，给两三万中介费。哥哥收了钱，没打招呼，就催格力供货。消息传到董明珠那，她在销售部审报表，哥哥上门求情，说经销商急需，只开个绿灯。董明珠摇头，企业有规，经销商靠关系拿货，破坏公平。她不批，还停了这经销商的合作。哥哥不服，吵起来，为什么自家兄弟都不帮，年薪高还小气。董明珠坚持，公事公办，不能因私坏公。哥哥甩手走人，从此生分。 没几天，一封信寄来。哥哥写绝交书，骂她无情，还附族谱页，把她名字划掉。董明珠看完，收起信，继续干活。兄妹俩从那起，20年没联系。过年过节，无电话无问候，家族事也互不沾边。访谈里，主持人直戳这事，她身家过百亿，为什么与哥哥断20年？她平静说，早告诉他，从我这拿货，就别往来。她说到做到，决裂就这么来。现场安静，大家琢磨，这原则值不值亲情价。 这事不是小打小闹。国有企业里，资金管理关乎大局。经销商欠款堆积，生产就卡壳，职工饭碗不稳。董明珠管格力，强调回收尾款，格力从亏损小厂变家电巨头，靠的就是这股子铁腕。亲哥哥收中介费，本是钻营私利，她不纵容，免得下面人学样。企业大了，蛀虫一多，集体利益遭殃。她的做法，维护了市场秩序，经销商们虽怨，也服这公平劲。 搁普通人，亲哥求情，多半睁眼闭眼。可董明珠不一样，她把企业当家，规矩就是底线。哥哥那头，仗关系拿好处，败坏风气。她拒绝，不是冷血，是为长远计。国有企业，公私分明是铁律，亲属例外，门就开坏了。格力发展快，销售网稳，离不开这原则。外界看热闹，说她六亲不认，其实是守护集体根基。 20年过去，哥哥得癌症，董明珠闻讯去医院。安排医疗帮忙，兄妹见面，握手言和。她还是那话，就算亲人，也得守规，不能例外。哥哥点头，承认当年钻营不对。这缓和，没改她作风。格力照旧铁律，尾款一拖，合作就停。 董明珠这辈子，原则如山。身家百亿，亲情断20年，她不悔。企业管理，说到底是为职工、为国家出力。亲哥哥踢出族谱，看似狠，其实是小家让大业。国有企业就这样，集体重于一切。 如今，家电市场变天，董明珠还站前沿。访谈那段话，传开，大家议论，这原则在当下，还站得住脚吗？亲情与职责，哪个更重？想想自家事，谁没遇过走后门的诱惑。董明珠用行动说，守住底线，企业才稳。 这事闹大后，经销商们自省，格力订单更规范。她的铁腕，帮企业避了不少坑。国有经济体量大，一点私利，就能搅浑水。她拒绝哥哥，不是针对一人，是为全局。原则这东西，平时看不见，关键时救命。 回看她职业路，从海尔追款，到格力掌舵，一脉相承。尾款回收，是企业命脉。拖欠一笔，影响生产链条，职工奖金少一分。董明珠管销售，视此为红线。哥哥那事，不过是冰山一角。
